携手马肖风二次创业：赌少儿科学教育市场

再次创业，张永琪把办公地点选在了上地软件园基地。有意思的是，不知是否巧合，公司名为“智慧天下”，和“环球天下”有些异曲同工。

但“智慧天下”并不是一间新成立的公司，它由ATA创始人马肖风创办，主营业务为小学幼儿科学创新实验室提供整体解决方案，由政府、幼儿园采购。张永琪接管智慧天下后，创立了面向儿童大众市场的“鲨鱼公园”品牌，马肖风和张永琪目前是这家公司的主要股东。 

张永琪给人的印象平和，并没有想象中的距离感。谈话间，他会因为某个话题陷入沉思，不管是营销模式还是产品设计，即使只言片语，都可以点燃他对产品的重新思考，然后给出自己的判断和想法。 　　　　

谈及二次创业，张永琪感触颇深：“面临很多问题，首先就是团队搭建。原来的团队都是语言类（培训）的，很多和我一起干了15年的老员工都未必能用的上。

线上线下同步走：巧虎+线下店模式

今天，英语培训已是红海：大公司在忙着转型、布局，小公司天花板明显。即使深谙此间之道，再创业时，张永琪仍然放弃了这个曾经给他带来声望和财富的市场。

“雅思考试一年35万人，相对来说是个小众市场。现在我选择的是一个很有想象力、超大规模的市场——这两年国家教育实行新政改革，慢慢会朝着西方教育体系发展，所以我认为培养能力、提高素质的项目会更有前景。音、体、美教育对人才和场地的要求都非常高，不容易做大。科学项目相对而言，是靠产品，不是靠人。”实际上，张永琪对于儿童科技方面的尝试四年前就已经开始，马肖风起步更早——智慧天下已经成立了六年，并且在政府采购领域一度十分辉煌。

不过，越是小众的、应试的，往往是刚需；越是大市场、兴趣类的，往往需求不强。兴趣和能力提高的市场，很多家长认为不错，但却不愿意买单。“对于这个市场（成熟起来）周期的预估，大家还是比较朦胧的，我认为到大家普遍接受，还需要至少三年的时间。前几年这个市场都在亏本，去年活跃很多，有亏有赚，说明已经在不断的变好，逐渐被人接受。” 　

“鲨鱼公园”面临的问题，和很多兴趣类培训一样，就是和应试类培训抢周末孩子的时间。张永琪意识到，抢时间肯定没戏，所以决定借用一部分巧虎的模式：“我打算用在线先将孩子周一至周五的部分家庭时间占住。10天一次课，1个月分三次将教学产品寄到客户家里。包括鲨鱼公园的海报、用动漫形式设计的知识课本，网上的制作视频等。这些东西是给家长看的，家长再教孩子做这些手工品，打亲子牌。学了一段时间后，家长会发现很有意思，孩子很喜欢，但是又可能没有时间继续持续教他们，或者觉得没有老师教的深入，会有一部分到线下班来上课，比例在5%~10%，这就实现了O2O。”——目前，“鲨鱼公园”在北京已经有5家店面，标准配置在300-600平米左右。这些店面不仅是教学场所，很大程度上也起到展示和体验的效果。 　

线上线下同步走，是张永琪经过反复思考后走出的一步棋。他说：“新东方和环球雅思都在这个遗留问题上，吃了很多亏。两套体系相互打架，怎么管？除非全部换血。这也是为什么互联网公司敢喊着颠覆线下的原因，因为不是YY或者哪家互联网公司要颠覆，而是这个时代要颠覆。”

鲨鱼公园：做儿童大学，推教育合伙人

智慧天下主要有两块业务，目前主推的是鲨鱼公园，针对3至12岁儿童，设计科学课程及相关的教学材料研发，课程全部根据国家教材标准进行阶段性的设置；另外一块是校内整体学习方案的采购。

“2017年，课改会把理化学科合并在一起，可能像西方统称为科学Science。科学教育应该是有意思的，我受韩国悟空动漫和阿衰漫画的启发，觉得鲨鱼公园里学习应该带给孩子们有各种各样好玩的事情。所以开始便年初就做了”sharkpark”微信自媒体，现在也推出亲子装品牌、画本之类的延伸。但后来，我觉得（鲨鱼公园品牌）的内涵应该更广泛一些，于是开始做鲨鱼理工大学。” 

儿童大学的概念最早来自于德国名校蒂宾根大学，蒂宾根成立了世界上第一所儿童大学，请最权威的教授用浅显的语言为儿童们解答千奇百怪的问题，讲解天文、地理、哲学等各学科的知识。儿童大学的概念在欧洲非常流行，倡导以兴趣为导向快乐的学习科学知识。 

形成粉丝，需要有独特的文化和内涵，张永琪不认为鲨鱼公园的文化载体是这些看似简单的模型，他指着一个布满了小零件的机器人模具说：“如果把这个拿去卖，可能中国人就认为是20块钱的事。但我要把它买成60块钱，我要告诉家长们，这不是一个简单的教具或者产品，它背后是一门课程。线上课程搭建好后，6月份预订，7月份出售，预计半年后体验学生就可以达到5000人”

有了好的内容，怎么把它推出去？张永琪的下一个目标是要在20个城市开线下学习中心，首先他要解决两个问题：加盟和定价。加盟商恶性竞争，教学质量难以保障是环球雅思在扩张过程中遭遇过的现实问题。这次，张永琪有了新想法“在全国20个城市，每个城市选一个合伙人，他同时负责这个城市的线上线下市场。我会鼓励他多开分店，多赚钱。以前我管400个分校，现在管20个，我有信心。” 

至于定价，会员制课程，学生缺勤是让所有人都头疼的问题，“我们会推行上下学期的制度，让家长体会到错过课是件很重要的事情，课程之间是连贯的，是有体系的，缺课的学习成本会很高。”张永琪这样说到。 　　　

鲨鱼公园线上课程即将开始预售，张永琪的二次创业开始进入快车道。虽然他是创业者中为数不多“不差钱”的人，但他并不排斥资本，“我在想是不是像雷军说的那样，用别人的钱自己有些压力会更好呢？” 

“教育圈的人可能很难会有我这样的经历，我一手带着环球雅思成长，到送它上市，再到现在一点关系都没有，我对它的感情肯定非常深厚。一方面，我非常希望它能越来越好，但是如果没有越来越好，我会选择遗忘它，再造出一个更好的。站在围墙里的人，往往看不清楚现实，没有办法轻装上阵。”这段话，是张永琪对过往经历的总结，更是对新事业和新生活的一段注脚。