口碑营销——嘴巴的力量无穷大
转介绍前提
1、家长相信我们的教学,满意我们的服务。
2、学生听过后要有效果。
3、家长认同我们的学校。
4、学生接受我们的课程。
5、家长和学生对我们产生信任感 ，关系升华为朋友。
6、我们自己坚信自己的教学。
7、家长或者学生在是否是一个领头人，是否具有号召力。
很多营销专家,都会告诉你,你应该创造一切条件,“让家长告诉家长”.但是家长之所以会互相转介绍,一个很重要的前提是信任,是对你的品牌的信任。
所以,你要想让家长自动自发地做你的“推销员”,你就应该让客户有这样一种感觉:我是在帮你,更是在帮我的朋友。
当你让对方所采取的一切行动,能够让对方更好地加强“人情”.那么,你就会看到,客户对你的转介绍,将由“担心”变成了“热情”!
当然给家长在学费上给予一定的优惠和利益是其中的一种手段，但加强“人情”,巩固“人情”,这才是转介绍的本质!!!