蜜蜂网-辅导圈1对1领域第三方资讯分享平台
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4

您的位置:网站首页 >> 营销 >> 营销策略

如何在社交媒体上进行“软”销售?
作者:原创 来源:本站 点击数:970 更新时间:2015/4/5 18:53:21

社交媒体以“软销售”方式着称,也就是说大多数社交媒体用户在线不是专门以购物为目的的,因此,要想向他们销售产品或服务,卖家需要使用特别的方式。答案就在于你发布的内容,以及你的发布方式上。


1. 选择合适的渠道


要想成为一个优秀的社交媒体卖家,最有效的策略是找到合适的渠道。想想传统的销售方法。如果你想销售某个服务或产品,一旦找到了潜在客户,你就会更容易成功。例如,你不会将电脑软件卖给那些没有电脑的人。


你需要做一些研究,以确定你的目标受众。考虑以下几点:


• 他们是谁?(性别、年龄、背景等)


• 他们住在哪里?


• 他们在哪儿工作?


• 他们在有什么兴趣?


• 他们购买和喜欢什么样的产品或服务?


找到这些问题的答案,并根据它们来选择你的销售渠道。很多卖家常犯的错误是只选择流行的市场渠道,比如Facebook或Twitter。但是,如果你的目标受众是专业领域人士,或者你做的是B2B销售,那么你就应该去专业人士所在的场所,比如LinkedIn。


2.产出内容和建立关系


为了建立信任、权威的形象以及积累充分的网络粉丝,你需要经常发布一些高质量、新鲜的内容。这些内容可以是从博客上整理的信息,也可以是你YouTube上的视频,但是它们必须是观众需要并觉得有用的内容。如果你能定期提供优秀的信息和资源,潜在客户就会纷纷涌向你。


定期生产出高品质的内容很重要,但与其他博主、企业和读者们进行互动也同样关键。你可以给其他人发布的帖子和评论点赞,分享跟你的行业有关的优质内容。提出问题,并发表自己对一些流行话题的意见,让人们觉得他们正在逐渐地认识你。这种策略与面对面销售中的“讨好”客户相似。当人们认为你在某个行业(和他们)上很感兴趣和用心,他们会更愿意选择购买你的产品。


3.展示你的价值


尽管你仍然还没准备好去硬销售自己的产品或服务,你可以首先跟读者分享你所提供的服务或产品的价值。在社交媒体上努力展示你的产品对人们有什么好处。您可以通过多种方式做到这一点,比如信息图表,服务演示和免费提供和试用等等。这是一个让潜在卖家在正式购买前了解你的产品的好方法。


4.说服他们采取行动


最后一个步骤是确保在你发表的内容中,或者在你账户的其他地方有一个号召行动的信息。这一个步骤能驱使你的用户从信息接收阶段进入到购买决策阶段。将你的帖子、广告和其他相关的图标连接到你的网站,以便能进行更传统的“硬销售”策略。


如果你选择了正确的平台进行社交销售,并能定期发布新鲜、引人入胜的内容,那么你可能会被视为一个专家。当你建立起一个权威的声音后,消费者会更乐意去“试用”你的服务,以决定他们是否想要进行购买。正如你所看到的,这些策略都不是很直白的销售推送,或者是一种将信息强加给观众的方式。在社交销售的世界里,在正确的地方用正确的信息确实很有价值。

分享到
2013-2029 Mifong.cn All Rights Reserved 蜜蜂网
免责申明:蜜蜂网信息均来自于网络搜索,登载此处出于第三方资讯交流学习 
本网站不承担由于内容的合法性及真实性所引起的一切争议和法律责任。
沟通联系微信:mifong-cn豫ICP备13014756号-1

扫一扫 关注我们