我们这个行业，到底需要什么样的广告词？

这一章我们聊聊文案。先说两个事儿吧：最近的日子，在下在忙暑假班的总结与数据分析和秋季班的招生计划，所以更新的很慢，毕竟我们只是个地区的加盟校而已无法与大型机构那些庞大团队相提并论。第二个事情是这段时间考虑了之后的内容，觉得还是取消“话术篇”，因为这个的专业知识是属于咨询岗位的，当然如果有机会，我会找学校的学管部主管，将她培训新人的咨询进行上传（放心，免费的！）

偶然走在大街上，看着引入眼帘的各行业的广告，作为一个广告人（自封的），受着职业习惯的影响都会去留意。有的广告词婉转优美，有的豪迈奔放。我觉得吧，如果这些广告词真的能收集成集，我觉得也是一部广告版《唐诗宋词》。

这一章的内容是一个很庞大的体系，真的要说完估计需要好几天的时间，再说我也不是什么名师大家，顶多是个“混混”。所以，我们还是保持“点到为止”的原则吧。

开篇到此，说说正题，今天我们从外媒广告（小区海报、路牌等）和直接广告（宣传册）这两个方面聊， 但首先看看下面的四个问题。

第一个问题：广告词是不是越长（短）越好？

答：广告的长短与写广告的人的能力是直接挂钩的，如果你的广告写得好，哪怕1万字，只要别人看完能买就是好的；短的广告哪怕只有五个字，别人买账也是好的。

第二个问题：广告词是不是越浮夸越好？

答：在之前的帖子里，在下断断续续地说了些这一点的内容，如果有时间可以回头看看第三章。这里总结一下就是，别人吹牛X，你就说实话；别人说实话，你就吹牛X，说白了：与众不同。

第三个问题：广告词是越俗气越好还是越华丽越好？

答：都要，我的建议是——标题俗气，内容华丽，但别太晦涩难懂，不要期待家长们的文学功底有好高，他们要的只是分数的提升。

第四个问题：广告词到底是学生喜欢、家长喜欢还是领导喜欢？

答：（第N次作死开始）如果你的领导是个开明的人，让领导去定夺，这样你所在的企业会越走越远；如果你的领导个固执的人，你还是让他定夺，如果你和他吵，没啥好下场。当然长此以往让这样的领导去决定，你所在的企业也没啥好下场。广告词受众记住一点，我们的客户是家长，大多是女性家长（男性：33——48岁；女性：29——42岁之间）。

我很信奉一个观点：我们文案的第一句话的作用是什么？答：让读者去读第二句话。

首先，简单谈谈外媒广告。

如果你说你的公司没资金投入路牌广告这一项的话，你总有资金做几十张小海报到处贴吧。这一类的广告只有一个作用：让别人知道你公司的存在，你公司是干什么的！就这两点。

这一类的广告我要说的是：

1、你的中心广告词一定要主题清晰，切请记住，你的广告语传达的是解决问题的而不是去“预防”问题发生的，比如你的学校专攻物理，你就直接说“解决物理分数低下，完全不懂等难题”就别说“来我们学校防止你物理成绩下滑”；

2、内容越少越好，不管你有多少校区和电话留下一个电话和一个地址，然后加一句广告词；

3、颜色方面，主要颜色控制在3种或3种以下

4、要有一个吸引别人的句子，词语或者是图片，注意，越夸张越好，但是千万别弄反社会的东西；

5、一年之内，内容至少更新2次但LOGO千万别乱改，改了就悲剧；

6、你可以借鉴，但别山寨，否则你给别人做广告；

就这几点，不说太多！先做到再说！别好高骛远。

接下来，深刻谈谈“直接类”的广告：宣传单等物料。

这一类的广告物料的作用：让别人知道你的存在、你是干什么的、你与别人不同的以及别人要来买你账的理由。

这一类的广告由于颜色规格以及什么优惠之类我之前的章节说过这里就只说里面的内容的注意事项：

1、开篇或者封面别吹自己多牛X之类的话，别说家长看烦了，我都看烦了而是以图文或者文字抛出一个问题或者话题让家长有一种“能参与”的感觉以及好奇心，比如你可以这么写：让我告诉你，60元钱在我们这里可以得到什么？

2、说自己拥有的资源，夸张点也无妨，但是没有的你打死也别说，比如有的学校明明没剑桥英语班说自己有，家长一去就说对不起我们满了或者对不起下学期才有，家长上当一次就绝对不会有第二次，你要明白，补课的家长都是有钱的，为什么别人比我们有钱，因为别人比我们精明；

3、与实时教育咨询接轨，借机“炒作”出有危机感的信息，人在有危机感的时候精神防线是最脆弱的，并且这个危机可以引起家长的共鸣，比如高考改革（其实如果你认真去研读高考改革，那压根和你想象的不一样）

4、文案切记要体现出你课程或者其他产品的价值，因为每个人都会考虑性价比，切切实实告诉你这个产品所配备的一切资源，达到的效果以及客户体验的感言；

5、你的广告一定要简单，不管你的广告词是两个字还是两万个字，大主题只有一个，说白了，你的广告其实是在“讲故事”；

6、保持与外媒广告的主题一致性，别搞非主流和所谓的多向发展，想想“逗比”企业王老吉为什么悲剧的原因吧；

7、如果你的文案实力不够，一定要去学习，虽然专家经常被吐槽，但是我们却常常依赖专家，如这行，就要当这行的专家；

8、显眼的地方不要用看似优美却晦涩难懂的词汇，多使用这个社会熟悉的词语；

点到为止！

最后，聊一聊别的。曾经我入行的时候，希望有一本书比如会计能去买会计书，能教我马上成为高手。可以徘徊了很久，却一无所获，后来决定慢慢从工作中自己摸索，然后买一些书籍自学，有时候公司会安排少得可怜的培训机会，但是自己非常珍惜。慢慢地，在这一行形成了自己的一套宣传体系，虽然和别人比起来摆不上台面，但是却是自己一点一滴积累下来的宝贵财富。如果现在的你才入行，记住，世界没上什么捷径可取，当然我不排除天才的存在，但我更多喜欢，你能去一步一步地学习。

这里我觉得作为一个推广人员，如果你真的是想在这一行好好地做下去希望你能做下面的事：

1、多向前辈学习，再差的老师也是有经验的老师，取其精华去其糟泊；

2、买一些推广类、广告类、销售类的书籍进行阅读，看完一本再买下一本；

3、学会自我总结，一年下来把自己的感想和事情慢慢积累起来；

4、自学一门其他爱好，我自学做视频和CDR设计排版；

5、买一本与自己行业毫不相关但你却感兴趣的书籍，我一般会看一些小清新的爱情小说；

6、学会承认错误，别把自己太当回事，该改的就要改。