一、觉得没必要建立市场部，学校靠口碑好就行了。（针对这类校长，我只想说苹果那么牛，也没说可以不用建立市场销售部，咱才哪到哪啊！）

 

二、不懂建立市场部有什么作用，没这个概念！（针对这类校长，更可怕，该多出来学习学习了！）

 

三、知道建立市场部重要，但是不知道该怎么建立，不知道该从哪下力气。

 

很多校长经常和笔者联系，问是否能够帮忙给他们学校找一名不错的市场主管。面对这样的问题我总是不知道该怎么回答：首先，想要找到一个合适的人选是很难的，因为选择是双向性的。其次，空降兵不一定能符合水土，花了钱不一定能办好事。最后，其实最好的火种一定来自学校内部，无论是忠诚度还是内部融合度都会高很多。

 

在大多数校长眼里，总是觉得自己内部难以找到好苗子。其实是千里马易寻，而伯乐难求！那么校长们到底应该如何去慧眼识珠呢？其实作为一个可塑造的市场部主管候选人应该具备以下几个方面的必备素养：

 

1、善于思考。其实也就是脑子活。很多人习惯于别人安排做工作，但是如果事情摆放到自己面前就不知道该怎么办了。所以建议校长们可以给你的选拔对象们出一下的试题：

 

①写出你认为比较不错的招生方法，最少写出10种方法？

 

②家长常见问题解与答，列出10个问题如： 

 

1.我们家孩子年纪还小，不想给他太多负担？

 

2.你们学费怎么这么贵，谁谁谁家比你们便宜多了？

 

3.我回去和孩子妈妈商量商量，回头再来？

 

4.你们这离我家太远了，不方便过来？

（类似问题列出10个，看老师如何回答）

 

③出一些益智类的题目，考验一下老师的灵活程度，如： 

 

1.为什么下水道的盖子是圆的或者是方的？

 

2.烧一根不均匀的绳子要一个小时，如何用它作为计时器来判断半个小时？

 

3.如何将一块蛋糕切成八份，分给八个人，但蛋糕盒里必须还留有一份？

 

2、善于学习。平时可以选取一些好的视频、书籍给老师们看。但是隔一段时间就让老师们交出读后感。看看这些老师们哪些是热爱学习，善于从所学中提炼精华，举一反三。那么外面有很多不错的市场学习的培训，就应该多安排这类老师出去参加。

 

3、执行力强。这点是很多培训学校最为头疼的了！很多好的方法，学了以后就要立马执行。很多老师出去学习了，笔记也做了，汇报也写给校长了，可就差临门一脚，立马执行。都是能拖则拖，然后拼命找借口说这个不适合，那样不行的话来安慰自己。所以任何的学习都只是做了第一步，最关键的是马上拿来就用，用的过程中如果出了问题就再思考、再总结。这样才会形成正向的循环！

 

相信如果咱们学校选拔了合适的市场部火苗，那么市场部的建立也就不会再是一句空谈了。