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教育培训机构改拿多少钱去做市场?
作者:原创 来源:本站 点击数:1177 更新时间:2013/7/22 17:02:02

 招生的第一个工作,对于普通公众培训来说就是打广告。那么你是怎么确定该花多少钱去做广告呢?培训学校创业,最怕的就是思路混乱,随意行事。这里的思路并不复杂,要能保本。就是说,我花的这个广告钱,最后招来的学生和收入,至少要能补上我开这个班的成本吧

刚刚新建的学校,由于没有历史数据可以作为参考,就只能把自己的心态放低,身段放低,不要去想“我原来的公司,一打广告就来五百人”,同样的投入,你的机构去打,可能五十人也来不了。所以每次广告的投入都可能有相当大的风险。那么这个风险会有多大呢?一般来说,只要你做的是中低端的培训,不太可能出现最差的情况:广告打出去,一个人也不来。常见的问题是广告投入和收入不成比例,打亏了。那么该打多少呢?

上面说了,要保本。怎么保本呢?很简单:收入(预期学费)=开班成本+广告预算,这个不难理解吧?也就是说:广告预算=收入(预期学费)-开班成本

这里面,开班成本是最容易算的,因为开班所需教师课时费、教室租金等都是固定的;而预期的学费数则麻烦一些,很容易引起争论,你说我这一万张单页能招3个人呢,还是300个人呢?这种正向思维方式只会导致乱吵一气,彼此不服气,谁也说不清。那么我们这里采用一个较为简单的算法:类比打折法,即观察周围和你机构各方面都较为类似的培训班,他们和你类似的培训项目上每个班能招多少人,把这个人数打个折扣,就可以作为你这个班的预计报名人数。比如你要开个英语初级班,附件有个机构也开类似的班,一次招30人,那么你可以按60%-80%的折扣,算自己的班大概可以招18-24个人,平均一下以后我们用70%,大概21个人吧。为什么你的报班人数要打个折扣?不难理解,没有老生源,没有历史和品牌,一个新的班一般都不如开了几年的班好招生。

那么现在你就可以预估自己的的收入就是:预计报班人数*打折后单价。这里注意,不能按设计的班级单价全价来算,因为会有各种优惠、打折的情况,也要用单价乘个折扣来算,比如常用0.9。
知道了大致的算法,下面我们举个例子,走一遍这个流程,希望帮助大家更清楚的看到怎么算法:
比如你要开两个班,这里简称为甲班、乙班(当然,你的招生表上可能有八个班,用来并班的)

甲班:单价 1000元/人,共30个课时(2小时/次,共上15次)
竞争对手类似班每期学生数:40人
乙班:单价 500元/人,共20个课时(2小时/次,共上10次)
竞争对手类似班每期学生数:50人
两个班的教师课时费都是100元/小时,场地租金为70元/次

那么:预期收入=预计报班人数*打折后单价=(40*70%)*(1000*0.9)+(50*70%)*(500*0.9)=25200+15750=40950元同时:开班成本=(100*2+70)*(15+10)=6750所以:广告预算=收入(预期学费)-开班成本=40950-6750=34200元

注意,这里算出的是你可以为此投入的最高广告额,并不是说你应该如此投放下去。这个计算是给你一个警戒线,就是如果广告额超过到了这个限度,你一定会亏钱的。即,为这个项目,你此次的广告投入大致上限应为34200,超过的话一定就净亏了。
希望通过上面的例子,可以给有心做辅导培训学校创业的朋友提供一个思路,为大家安排自己的资金使用提供一个客观的帮助。

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