暑期档即将到来，新东方优能、学而思、高思等机构的“1元班”价格战火热进行中，是抢入口还是抢入口还是抢入口呢？最早提出通过低价吸引初一学生的小狼分享了自己对入口与黏性的看法。

小狼认为k12的培训行业可以做到的八个字，叫做“入口一切，黏住一切”，甚至可以成为所有行业的入口，也能把所有人给粘进来。优能现在其实在提做续班，续班就是为了提高学生跟我们老师，学生跟我们整个培训机构的一个粘性。在所有产品当中，粘性越强的产品，就能够获得更多的价值。

单看入口，可以分为三类：时空入口、逻辑入口和情感入口，K12行业是一个很典型的时间入口。还有空间入口、逻辑入口和情感入口，从某种程度而言，我们培训行业也带有这样的情感色彩。

互联网产品一定得很使劲去弄，如果弄不好就是一段时间的高潮，高潮完了什么都没有，如果做好，就是持续不断的高潮，当然没有那么高，但是它可能会不断地持续下去，带来更多的收入。

Via K12教培行业战略设计分析系列

新三板到了风口，panpan从各个角度各个姿势来看新三板以及教育企业在其中的机会。自去年新三板大发展以来，华博教育、北教传媒、朗顿教育、分豆教育、亿童文教、行动教育、圣才教育、嘉达早教、建策科技、书网教育、爱乐祺、必由学、星立方等十余家教育企业在新三板挂牌。

其中年营业收入最多的是华图教育9.8亿，而新三板教育行业平均营收为1.3亿，华图教育超过均值7.53倍。营业收入上亿的企业共有4家，其中一半是早教企业（亿童文教的3.1亿和嘉达早教的半年1.4亿），另外两家分别是教育图书类的北教传媒（2.6亿）和企业管理培训类的行动教育（2.1亿）；年盈利最多的还是华图教育的1.2亿，而新三板教育行业平均净利润为1890万，华图教育超过均值6.35倍。每股收益最高的是行动教育2.34元/股，而新三板教育行业平均每股收益为0.57元/股，行动教育超过均值4.1倍。

Via 风往哪GET之新三板教育行业那些事儿

在未来之星活动上，好未来创始人张邦鑫分享了自己对平台和在线教育的看法，每个品类都会面临做平台还是做品牌的困惑，做平台还是品牌，他认为有三个标准：

一是看产品的复杂程度：相对简单的产品更适合平台化，复杂产品更适合品牌化，如果在你的产品里面品质是敏感的，那品牌一定是存在的，品牌背后蕴含着对品质的背书。

二是重个人还是重合作，如果一个产品需要分工合作、团队协作，那平台化会比较难，如果是一个人可以搞定，就更易于平台化。

三是否需要组织来规范，个体行为和群体行为在品质表现上是否有差异，这其中的关键因素在于是否需要企业文化。

要做平台还需要有”二次打击“能力，无底线的补贴之后，你的二次打击能力在哪里，是个很重要的问题。

Via 张邦鑫：平台型企业要胜出必须有“二次打击”能力

在线条件下何以持续地激发学习者的动机？

从外部认可来看来看，Coursera做了一种创新的尝试，与教育机构合作，一方面使得其学分与证书获得认可，同时也开始与Google等机构合作，将这些机构入职培训的课程搬到Coursera上进行。

从内部动机来看，另一种方案是课程本身能够提供非分数的更有价值的体验感，比如运用PBL教学法、建构教学来设计非分数型的学习目标达到黏住客户的目的。当然这些都是以提分和考证为规模化商业模式传统培训所不关注的，但这些才是在线教育的未来。

有一个非常有趣的现象，接受线下教育长大的在线教育从业者们时常忽略线上教育的某些特质，那些通用于视频内容的产品设计理念与规律也部分适用于互联网教育产品。学习目标的改变要求产品设计思维的创变，如果不突破这一思维瓶颈，互联网教育就不能真正展开。

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