其实在我创业的这十年过程当中，有一些小的故事，给我留下了很深的印象。
其中一个是我教的一个学生的小故事。我最初教数学的时候，有一天晚上9:30走出教室，发现还有一个小女孩没走，坐在台阶上哭，她的妈妈在边上使劲骂他，然后我就走过去，看看是怎么样回事。原来她妈妈9:00来接她的时候，从门缝里边看见小女孩在笔记本上画画，没有听讲，这妈妈就不太高兴了。等到接着进教室的时候，发现小女孩座位上放了张卷子，得分是30分，再一看边上别人的孩子都是90分、100分，她妈妈就火了，你成绩不好，也不好好学，就开始疾风暴雨地批评孩子。
我当时挺心疼孩子，就过去劝一劝，我就跟孩子妈妈说了一句话，我说别着急，我的课允许有20%的时间不听讲，特别上到最后了，孩子肯定都比较累了，我说家长开三个小时会，敢保证百分百集中精力吗？我本来是劝慰妈妈，但是我忽然从小女孩的眼神当中看到一丝希望，就好像从乌云密布的天空当中漏开了一丝阳光一样，她眼睛瞪着我看，这对我有挺大的触动。我就接着跟妈妈讲，我说其实不用着急，30分没关系，我也跟孩子讲，我说10个题你把后面的扔一边，今天回去先把前几个搞懂了，你要是想不明白，就给我打电话，或者你下次找我问。
我说你只要愿意坚持努力，我就不允许你妈妈骂你，小女孩点点头就答应了。我也跟她妈妈讲，说你一定要多鼓励她，不要再总是批评她，她妈妈也答应我了。其实这个事情是任何老师碰到都会去做的，但是我没有想到对这个小女孩产生了非常深远的影响。这个孩子以后回去以后真的这么做了，把她踮着脚尖能取得的进步都努力去做了，她妈妈也也听我的建议，不断鼓励孩子，这孩子就逐渐进入到一个正向循环。后来每次上课，把我留得最晚的就是这个女孩子，她很自觉，每次排队问问题都排到最后一个，怕耽误其他同学。小学几年下来后，她进入了北京最好的一个初中，在第一次期中考试，她考了全年级前3；相当于从一个考30分的孩子到最后变成了在北京最名列前茅。
后来坚持努力就是最好的自己，这个话也就变成了我们的教育理念。我觉得要给做最好的自己一个标准，什么叫最好的自己？你只要愿意坚持努力，每天进步一小点，这就是最好的自己。所以后来我们的教育理念就叫做定个小目标，刺激小进步，总有成就感，这样形成一个正向的循环，时间长了，日积月累下来，他就是能做到最好的自己。
另一个让我印象深刻的事是爱学习2014年前后的战略转型。爱学习最初是只有一个教学点的教育培训机构，经历了三年的时间，我们在北京发展壮大了，那个时候我们开始考虑全国的发展之路到底该怎么去做？2013年我们在全国做了很多调研，我印象非常深刻的是我们到广州去看的时候，在华南师大附中门口有一座写字楼，叫华晟大厦，大约20层，你进去一看，所有公司的铭牌全部都是培训机构，我当时就在想高思是不是要到这个楼里面抠下来一小块，然后把自己贴上去，然后就淹没在一片红海当中。我觉得好像这不是我们做教育能够创造价值的最有意义的事情。我想我们在北京，有做教研教学的优势，而整个行业未来的发展又特别需要有好的课程、好的教学去辅助老师，所以当时就在想，我们可不可以探索一条新的发展道路？2013年底我们就决心要尝试去跟行业伙伴合作，而不是到一个城市当中，你把你的学校开好，把别人给竞争下去，而是跟行业伙伴们一起成长、一起发展。
到2014年其实也有一个故事，给我的印象特别深刻。那年我们被北京市教委指派了一个任务，我们作为市教委指定的向公立校提供服务的第一批优质民办机构，去服务昌平区十三陵山区当中的一个叫做黑山寨的学校。那个学校七八九年级一共有200多个学生，学校的老师比较辛苦，一科也就是一个到两个老师，工作量蛮大的，但是他们的资源比较少，环境相对也比较封闭，他们没有太多的时间能够让自己成长更快，所以他们需要一些外界的帮助。
我们有5位老师花了一年的时间，大约帮助了100个孩子，那年也是学校历年中考成绩最好的一年。在那一次的服务中，我体会到了，山区的老师其实是最有爱的，他们愿意留在那里，去陪伴孩子的成长，我觉得他们是最有爱的人。但是山区的老师和孩子也是最需要爱的，他们更缺乏一些好的资源。因为那个时候网络条件其实比较有限，我们只能每周用车把老师送到山里面，路上大概两个小时的时间，再把老师接回来，所以我们5位老师只能服务100个孩子，应该说效率真的不算太高。所以那次项目结束以后，我就坚定了信心，要把我们的教学平台发展好，因为如果不利用好互联网等科技手段，能够创造价值的范围是比较有限的。
时间过了5年，今年6月份我们去了云南做了调研，贫困人口最多的镇雄县赤水源镇下面一个村子的小学是我们调研的第一站，这个小学总共6个年级6个班，一共是100多个孩子，连校长在内一共7位老师，一个老师要上一个年级所有的课。我们刚刚到学校的时候，正好是上午第2节课，校长带着我们参观学校的时候，有一个五年级的老师给我留下了特别深刻的印象。她是一个50多岁的老师，上课的时候操的特别重的口音，校长给我们介绍说这个老师年纪大了，一周要上31节课，还要照顾孩子的生活，没办法把所有课上好，这对我来说也是一个没有办法实现的要求，把所有的科目都上好不太可能。第3节课的时候，我就决心在这个班做一次公开课，我要让北京的老师在远程给这个班的孩子上一次课。过了5年之后，哪怕是到了云南最贫困的地区，我们在课间也只用了5分钟，就让班级和北京的演播室连通了，我们北京的老师给这个班的孩子上了一节真正的音乐课，这位老师激动地跑到第1排跟孩子并排坐在一起，跟他们一起唱，一起跳，一起手舞足蹈，非常兴奋。
这个课程结束的时候，我们课间跟老师做了一个访谈，这老师就说了一分钟都不到，她说得非常朴实，她说我今天真得非常激动，说我教了30年的课程，但是我根本达不到北京老师这个境界，这样对孩子好的活动以后一定要多展开。她甚至哽咽地说，我自己的身体也不太行了，我也感觉到自己其实是有些无力的，但我今天看到了孩子们是有希望的，我们已经具有了这么好的硬件的互联网的条件，接下来有更多的这样好的资源能够给孩子，那是她最想看到的。所以这样的事情也是让我非常感慨，我想我们一定要把这个事做好，我们以后要让5个老师不仅能够帮助100个学生，我们要帮助1000个、10000个甚至10万个学生。其实，我们现在在实践当中已经有可能接近这样一个目标。
从爱学习成立刚开始，我们就立志要让孩子爱上学习、收获成长，我们特别怕孩子学习的时候厌烦、不喜欢，所以我们在2010年、2011年出版了全行业第一套的全彩全漫画全故事的数学和语文的课本，在2013年做了知识点的动画短视频，到后来我们开放在线的老师，再到今年我们推出了AI好课，AI好课的要求和标准就是一节课要让学生互动参与30次，至少要笑10次以上。
所以我们从兴趣这方面下了很多功夫，我们觉得教育的本质其实不在于传授，在于激励、唤醒和鼓舞。所以我们在产品、内容、师训等方面特别强调能够激发孩子的自信心，要让他们在学习的过程当中体会到成就感，我们叫“定个小目标，刺激小进步，总有成就感”的这样一个教学方法。最终我们其实还想培养孩子坚持努力的品格，因为我们的教育理念是说“坚持努力就是最好的自己”，不管你是考第一也好，还是考最后一名也好，这都没关系，你只要有热情，你只要还愿意坚持努力，你只要愿意每天付出努力之后有一点点小进步，就能够成长为更好的自己，这就是我们的核心理念。
爱学习教育集团在十年发展历程中累计服务了16000万学员，目前教育行业处于快速发展的阶段，我们立志在未来10年的发展历程中，全世界能够服务到一亿的学生，服务到500万的老师，服务到50万间的学校，这个是我们未来10年的核心愿景和目标。
现在是一个ABC的时代，是一个AI、大数据和云计算的时代。我们其实从2014年开始，首先把我们的课程、师训、课件、客户服务搬到了云端，这使得我们可以有更大的服务范围，能够下沉到其实更需要优质教育资源的区域。随着技术的发展，直播的基础条件越来越好了，我们在2016年就向我们的合作伙伴们开放了我们的老师，一个偏远地区的学校，如果你没有老师也没有关系，我们可以在远程给你提供老师的直播课。
近两年大家都知道，AI越来越成为科技焦点，我们也是在2018年成立了AI实验室，探索如何能够让AI的技术在教育行业落地，例如帮助老师做更多的事情。原来的直播会在时间上受到一定的限制，然后我要八点直播，那么所有的学校也得8点上课，当我们尝试AI老师的时候，你会发现上课时间更加灵活，学校可以有更大的选择空间。
所以我们其实紧跟着时代步伐，在未来的发展过程当中，我们依然还会坚持走在科技的最前沿。我们心中也有一个信念，就是觉着未来10年科技的发展对于教育的影响会超越过去5000年，在教育行业正在发生飞速变化的时代，我们也非常希望利用好科技的力量，让更多的孩子能够享受好的教育。
举一个例子，像我们推出的英语三阶课，就是科技和内容结合的一个非常好的产品。在课前，学生会有预习的、互动的AI训练，老师可以根据学生的学习情况，更好去准备这节课的内容。在课上，会有外教的老师来完成对于孩子听说的训练。在课后，我们也会有AI老师来跟孩子进行1对1的练习。AI老师不光能评测你的发音准不准，还能评测语法和语义。比如说，他问一个问题，How many people are there in your family？你如果回答，There is four people in my family他就会提示你语法有问题了。最终的话，AI老师会给到你一个比较准确的评测报告。
教育的本质其实让每个孩子都成长为更好的自己。其实不在于他得多少分，也不在于他的排名有多高，他愿意坚持努力，有热情，然后愿意每天付出多一点努力，每天有些小进步，成为了更好的自己，我觉得这就是教育的本质。
