王秦军：打造区域教育产业生态顶尖企业
作者： 白红
来源：科学创业营SEC
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更新时间：2019/11/25 21:11:25
秦学教育成立于2015年，是产业互联网时代混合运营模式的领先品牌。发展速度堪称业内传奇，成功实现了跨区域、集团化发展，旗下有伊顿名师、勤学云智慧教学生态系统、秦学在线、精雕细课等教学品牌、产品。通过对教研和科技的持续投入，秦学教育集团先后在北京、陕西、浙江、江苏、云南、广西、四川、河南、内蒙古等十多个省份建立分公司或办事处，为学生和家长提供一系列“线上+线下”自由切换、智能化、高效定制的个性化教育服务。本期专访秦学教育集团董事长、创始人王秦军，听他讲述秦学教育如何布局区域市场及未来的发展方向。
2015年1月9日，秦学教育集团创立，致力于推动教育与互联网的高效融合。同年，秦学在陕西省内开设校区30余所，并投入巨资开展技术研发。
2016年1月，秦学教育集团浙江、江苏分公司成立，标志着秦学教育集团跨区域发展的开端。2017年3月，秦学智能教学交互系统ITS上线发布，标志着秦学教育集团在教育与科技的融合上取得突破性进展。
2018年7月，秦学教育集团精雕细课1.0上线，成为秦学教育集团将AI人工智能应用于教学的标志性事件。2019年9月，学科知识导图1.0版上线发布，这是秦学教育集团常年教研投入的丰硕成果，将同秦学集团其它教研成果成为教育行业赋能的关键。2022年，秦学教育集团计划以区域教育产业生态型教育科技企业完成独立IPO。多年教育领域的从业经历，自创立的起始阶段，王秦军就将秦学教育定位为一个平台化公司。
“秦以立木革新，学以精诚志远。我们要做的就是创新，行业内首推校区合伙人，以控股联营校区的方式迅速进行扩张。”
“集团总部相当于中央厨房，重点搭建教学研发、招生、管理、营销宣传和运营管理的终端体系；联营制学习中心为各个区域校区，进行具体的日常教学，分自营和托管加盟两种方式。自营校区的选择要求会高一些，团队必须能够做到自我经营，总部会提供教研，营销，管理版块的支持，运营模式的赋能；托管加盟更多是场地，资源，渠道的投入，其它由总部统一负责管理。对于联营学习中心校区，总部会制定管理，运营的考核体系，进行具体细分、指标的划分。”通过这种方式，联营制校区发展速度很快。现如今，陕西有40多家校区，江浙有30家，还有云南、广西、内蒙、四川等省份……整体数量已达到200余家。“做一个区域市场，需要往下沉县区去发展，强渗透率，高密度的办学校区，逐渐形成秦学教育的区位竞争优势。”秦学教育现已形成互联网化混合学习体系，以面授为起点，与在线教学相结合；可进行一对一、小组课、班课等多种线上线下学习方式，充分满足学生多元场景下的学习需求，服务更多的受众群体。
同时，从去年开始筹备部署全日制学校，进行市场化招生。“针对中考失利，没有考上理想高中的学生，可以选择来到我们全日制学校，发展方向为专业大学、艺术类、国际留学等；这些生源大多来自我们的学习中心，相当于对部分学生的服务周期延长，形成了用户流转，全日制学校和培训中心这两条业务线进行互补，构筑成小型的教育生态。”“目前，已经落地了1所全日制学校，服务学生数在1000人，还有3所在筹备过程中。未来，我们是希望在每个区域市场都建有全日制学校，更好的服务当地的学生。”
为了更好的激发学生学习的主观能动性，秦学教育自2015年起就着手进行智能学习云系统的研发。根据整体教学框架，每个科目的知识会细分为具体模块并配备多个教学视频，同时还有相应的进阶式练习题，方便学生进行查缺补漏，自我学习。“智能学习云系统，研发用了两年时间，我们的学员使用了有一年多，整体反馈情况很好；这个智能学习云系统相当于一个学习工具，与面授学习相结合，有助于提高学生的学习效果。教育资源分布不均衡，教育支出费用高，家庭经济压力大，这是社会普遍存在的问题。之后，我们会和当地政府合作，将智能学习云系统推向更多的中小学校，作为课堂教学的配套工具，发挥更大的价值。”高密度的学习培训中心，全日制学校，搭配智能学习云系统，构成一个区域的教育生态，实现用户打通、流转和业务互补。
以陕西区域市场为模板，一方面通过县域与社区模式进行市场下沉，一方面整合并购具备名师资源的小微机构，形成培训业务矩阵，提升陕西区域市场的占有率；同时，加强中高考补习学校投入，扩大规模，加快全日制学校的建设布局；借助大数据将学员从云端流转到学习中心、全日制学校，用实体服务好本地的学生群体，从而完成区域教育产业生态的构建。“我们正在做的事情就是在陕西市场打造这样的生态样本，以此再扩展应用到其它地区。从0到1的过程会比较慢，几条业务线共同构成区域教育的产业生态，实现将区域大数据和区域实体服务相互连接。”如今，秦学教育的年营业额达到四个亿，利润率在10%，大约4000万。王秦军坦言：“我们的计划是3年之内完成上市，到2021年或2022年左右。”未来的发展，秦学教育将继续进行区域市场深耕，业务聚焦于陕西和西北区域、江苏和浙江的华东区域，持续累积品牌效应，坐实区域龙头。大力推进现有校区混合运营增加营收，通过秦学在线下沉县级市场，做透陕西市场，夯实江浙市场。
科技与教研持续投入，推动科技、教研、运营的高效融合，打造校区混合运营模式，提升单店运营绩效；加强教研教学能力、师资培训体系建设，不断优化升级ITS及学生智能学习系统，确保教学品质持续提升。构建区域教育产业生态，并购部分小微培训中心和全日制学校，赋能教学，在生态中拉入优质资源，进行相互导流，彼此支撑成长，进而实现整合一个地区的各类教育资源，形成区域的教育产业链。做教育是一件很有意义的事情，“教”在于教学，“育的核心是思想的提升。秦学教育的使命就是让每个孩子更优秀，做真正育人，有价值的教育企业。未来获取知识的难度，获取方式更加多元化，教学服务质量，文化价值感认同是很重要的。“与一线教育机构相比，我们是在不同的赛道赛跑，做好区域性服务，就会形成我们独有的竞争优势。”
“每个人都是在不断学习、更新认知的过程。我平时也会参加一些课程的学习，关于企业管理、团队建设等很多方面，以面授为主，上课老师都很有实战经验，讲的内容比较务实，注重具体问题是如何解决的过程；逐渐地，对学习的要求会高一些，更倾向于综合性学习。”
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