都说时间就是金钱，实际上时间大于金钱，这也是一个人事业成功的标志，但是一个人不是因为事业成功了才有了珍惜时间的习惯，而是因为有了良好的行为习惯而事业成功。

　　人，都为钱或者，其实，钱才是最大的负担！

　　所以，成功人士喜欢旅行，感受各地的风土人情，就是如此，最有效的努力一定不是整天呆在学校里鞠躬尽瘁，因为那样只能死而后已，累死的！

　　如何让家长做出报班的决定。

　　很多学校的校长或者业务员喜欢高压政策，恨不得拿枪逼着家长做决定。他们可能会说：如果你不报班，孩子可能会失去一次成长进步的机会；如果你不报班，孩子的学习就跟不上了，等等。这个姿态太高压了，要知道，真正会招生的校长只是改变了家长报班的思维模式。家长做出报班行为完全是基于自己思考的结果。

　　有时候，你的高压，反而会把人吓走！

　　也就是说，不要劝家长报班，而是要帮助家长做出“我要给孩子报班”的决定。

　　有个大风和太阳之间比赛的故事。

　　旅行者穿着一件大衣急匆匆地赶路。

　　北风看见了，便对太阳说：“咱们俩来比赛一下吧，看看谁能让这位旅行者脱下他的大衣。”

　　“好吧。不过，这场比赛一定是我赢。”太阳说。

　　“你赢！哈哈哈！”大风骄傲地说，“你一定没有见识过我的威力吧。我发起威来，可以吹倒庄稼、吹倒树木、吹倒房子。我能让世界上的一切在我的威力下瑟瑟发抖。别说从他身上吹掉一件大衣，就是把屋顶统统吹翻，我也办得到。”

　　大风说完，便开始发起威来。它鼓足了劲儿，拼命吹了起来。河水翻起了波浪，树木东摇西晃，鸟儿们躲藏了起来，大地上的万物果然在它的威力下颤抖了起来。

　　然而那个旅人呢？他不但没有脱掉大衣，而且把大衣越裹越紧，大风累得筋疲力尽，仍然不能让旅人脱掉大衣。

　　大风无计可施。

　　“现在看我的吧。”

　　太阳微笑着升入空中，增加了一点温度，慢慢地，旅人感到越来越热，于是他解开了衣扣。过了一会儿，他干脆脱下了大衣。

　　太阳赢了。

　　大风为啥不行，就是因为他是高压政策，没人屈服啊，人家为啥非得报你的班？现在竞争那么激烈。

　　太阳为什么成功了，因为他通过自己的方法让家长自己做出了决定，他用的方法，其实就是塑造了一个好的环境。

　　那么，如何塑造这样子的环境呢？其实很简单，就是一定要抓住家长的注意力，不要让家长注意不相关的东西，而是要让他把他的注意力始终停留在你的课程上。然后，报班环境会自然而然地呈现或形成。当你掌握了这种思维，招生就会变得非常简单！

　　每一个家长的内心都有一个方向盘，都有一个雷达，但是由于家长经常被很多事情干扰，因此无法作出正确的决定。所以从现在开始，作为招生人，你永远不要想“我应该怎么高压让家长接受”，因为即使你高压成功了，也会让家长感觉不舒服。

　　需要注意的是，如果你要与家长打造一种长久、持续不断、重复报班的关系，你就不能使用会让家长产生痛苦余味的招生手段，这会使得家长变成你学校的忠实粉丝有很大难度。所以，你要思考的问题是如何改变家长的思维，让家长实现自我报班的决定，而不是拼命地高压政策。

　　这个东西看起来很抽象吧，但是很重要。

　　它对你的思维模式和传统理念的冲击比较大，需要你在招生过程中不断领悟，最终你会悟出其中的真谛。

　　我们发现一个问题，校长分两类，做的成功的，和做的不成功的。

　　做的成功的校长，总是关心管理问题；做的不成功的校长，总是关心招生问题。

　　这其中的区别是什么？做的成功的校长，首先看中的是这一批的学员，这一批学员学完了，他们下一期是否还会继续报班？你要在教学的把控、教师授课特点、学校学习氛围、活动渗透等方式培养学生对你学校的忠诚度。

　　你现在学生少？为啥总是维持在那个数字？因为每年，有来的，就有走的，你根本没有解决续班率的问题。

　　续班率，是招生问题吗？根本不是！这是管理问题，对教师的管理、对学生的管理！

　　如果你能够把续班率稳定在90%以上，第二年再招收新生， 然后人数就慢慢多了，学校发展的过程应该是这样的。

　　当然，这个是需要勇气和智慧的，有的校长就觉得，都交了钱了，我管他干嘛，表面上聪明，实际上糊涂啊。。。

　　觉得自己捡了宝贝的人，最后得到的可能就是块石头。

　　招生很重要，请保住续班率！

　　经常有校长说：如何招生？

　　这怎么说呢！咱能先自我介绍下，再问个详细点的小问题吗？

　　人，总是想一口吃个胖子，其实一口吃不了胖子，往往还会把自己噎着。

　　后来想想啊，其实这个问题也好回答：一切招生问题的答案，都在家长的头脑里！

　　大家看过魔术表演吗？国外有个家伙，很牛，叫大卫科波菲尔，他能在瞬间把一架飞机变没了，他能把一个男的变成一个美女，我们觉他啊，适合去泰国，人妖肯定特喜欢他。

　　所以，魔术的神奇体现在哪儿呢？记住秘诀不在魔术师的手上，而在观众的大脑里。

　　所有魔术师都是对大脑思维模式的借力。通常，在一个魔术师做准备的过程中，舞台上会突然出现个美女，她穿着很简单的衣服，然后跳舞。这是在干嘛？

　　答案是转移观众的注意力。当美女上来时，观众都会注意她，尤其是出现一个性感美女时，更是如此。所以上林志玲的效果要远好于上李宇春。这实际上就是利用人脑的功能来转移观众的注意力。即使你知道是怎么回事儿，你还是会去注意美女，所以你并不知道魔术师做了什么样的准备。

　　魔术师是需要研究人类大脑的。比如，光线是怎么回事？人脑对光线的信号、视觉的信号是怎么处理的？所以说，一切魔术师的秘诀都在观众的大脑里，而不是魔术师的手里。

　　同理，培训学校招生过程中，不在于你做了什么，而在于家长想了什么？他的想法，一定是你提前设计好的。

　　比方说，怎么让家长产生信任？怎么让家长认为你的课程有价值？怎么抓住家长的注意力？这些问题的答案不在你的身上，而是在家长的头脑里。

　　所以，咱要学会调整家长的思维模式，从而让他们做出报我们培训班的决定。

　　这就意味着，我们每一个人都可以利用视频、图书，或者别的东西来影响家长的思维，影响家长的情感，影响家长的报班行为。

　　你不能老想着，这是我的培训班，我要推销我的课程。不，你不只是在做一个培训学校，你卖的关键是--在你这里学了之后，孩子会发生什么样的变化？

　　我们卖的不是培训课程，而是家长的梦想。这个梦想，也许仅仅是托管帮助他看孩子，也许是会弹一手好的钢琴、会写好的作文、会说英语等等。

　　那么，你就应该走进家长的内心世界，看到他们的需求，结合自己的培训学校的特色，帮助他们理解什么样子的培训班才是最适合他的孩子的，这样子就OK了。

　　我们应该好好想想：本地培训市场的No.1，他们的学费最高，学生总数却也是最多，为啥，他们是怎做的？