1、认真考虑，本人哪里做的不好

2、认清事实，是什么缘由障碍了成交

客户觉得本人没捡到廉价？是同行竞争给对方了甜头？是对他们公司另外的一些需求不理解？（客户有多方面的需求，客户不理解你，不晓得能够一同处理问题）还是真的客户太忙了，没时间谈最后的成交？

3、不自乱阵脚，方法总比问题多

认识到本人的问题，我们要去剖析、处理。没问题固然好，但有问题也是正常的。一次应战就是一次经历的获取过程，这样就会为未来的成交提供有利经历，让生活充溢了乐趣。也印证了那句“与人斗，其乐无量”。

4、抓住客户的心理

想客户到底在想什么？他在顾忌什么？贵了？质量不好？廉价没占够（赠品不够）？

5、置信本人

与客户交流中，本人就是导演。不骄不躁，亲和力十足。用本人正能量的思想去引导客户，让优势变成优势，让不利变成有利。

6、为客户处理问题

这时分，你只需懂得为客户办实事，办好事，真心帮客户处理问题，他会看到你的态度和诚意的。

7、降服客户，要擅长发扬钉子肉体

8、能处理的问题，就不要拈轻怕重

经常在久经职场的人身上看见，明明是他举手之劳的事情，他非要说：

9、假定成交法

在和客户交流一段时间后，就主动提议：我们走一下流程吧（签合同打款）。切记不要用太刺耳的字眼，否则会让客户觉得你只看到了利益。

10、逼单--强迫成交

强迫成交的目的是：以气壮山河之势，一鼓作气完成买卖。避免由于其他缘由，产生变数，障碍成交。

11、懂得织梦

当成交遇到艰难时，懂得给客户编制一个可能完成的梦，给客户一种希望！切记，这个梦一定要接地气，否则客户会觉得你虚有其表，放弃和你成交。

12、恰当的给客户实惠

买卖成交，一定离不开客户觉得买到了实惠。在恰当的时分，懂得给客户让利（比方：送小礼品、回扣等）。这也被称为销售的杀手锏，屡试不爽。

13、以退为进，适时'放弃'

在双方的谈单过程中，要懂得在恰当的时分假意放弃，不要在“老顽固”身上花太多时间。但又不能让客户遗忘了我们，隔三差五“撩”一下。

14、学会察看，学会倾听

经过对客户眼神、举止、表情、坐姿等的察看，及时理解客户的心理变化，处理客户之急； 经过倾听可理解客户的真正需求，这样就容易与客户达成共识。

15、把握机遇，要明白机不可失、失不再来

1）客户一谈价钱，普通是普通性的咨询；

16、临门一脚

17、签约时的留意事项：

2）要懂得与同事配合，尽量把合约条款容许在本人才能范围内。

6）早点告辞，分开。