2018年的第一场雪刚过去，很多校区的教育咨询师就反映业绩有所下滑，其中普遍认为下雪是造成业绩下滑的主要原因。到底下雨下雪天对业绩有多少影响呢？从实际效果上来说——微乎其微！

首先，雨雪天其实是老天在帮我们筛选家长。天气好的时候，路上经过10个家长，其中3个是肯定要上门，另外2个因为感受到好的服务和销售技巧，也上门了，还有5个是打死也不上门的。而雨雪天，可能就只有3个家长来校区，这些都是必签的，无非是在哪家签而已。

第二，最重要的，雨雪天当天上门量确实会减少，可是你觉得家长会因为最近经常下雨下雪，孩子的辅导需求就会减少很多吗？反过来说，会因为一直天晴，辅导需求就多吗？你有没有发现，如果连续几天下雨下雪，突然天气好起来了，好起来的那几天上门量都不错？从某一天来看，下雨下雪可能会对业绩造成影响；而从整个月度、季度来看，家长只是到校区的时间提前推后而已。

那么，雨雪天会影响哪些校区教育咨询师的业绩呢？自然是那些心态不好的教育咨询师。

因为一天、连续几天的雨雪天，可能造成业绩的阶段性不好，于是便影响了校区校长或者教育咨询师的心态，从而在天气好转了以后依然没有好的表现，自然业绩一直下降，最后便怪罪于天气了。

所以，如果遇到天气不好，也要认真接待每一位家长，当天气好转以后，调整好心态，整体业绩并不会下降。

雨雪天本身并不会对业绩带来太大影响，而对待雨雪天的态度则对业绩影响严重。

那么做为一个合格的校区校长、教育咨询师在雨雪天需要做些什么呢？

因为家长上门少，就意味着面咨时间比较充裕，校长就可抽出时间现场跟进每个教育咨询师机会，对教育咨询师的面咨过程进行现场的督导，必要时可以跳出来帮助教育咨询师，通过提升客户体验、强化面咨力从而提高签单率。

而且雨雪天还来校区的，说明家长的报辅导需求很强，一定要把握好面咨机会，成功签单。

对校区的整体环境做全面检查，对于光荣榜、咨询室、教室等细节进行维护，检查需要进行修理和更换的物料并进行更换工作。

没有家长来的时候，教育咨询师不要空等待。要积极行动起来，给自己的老家长打电话、发短信、发微信，进行关怀活动，要通过沟通过程提升家长感知。不要有太强的销售目的性，要以服务为出发点，但是要准确的捕捉并记录下家长交谈中流露出的邀约上门的机会，并生成下一次交流的建议方案。

上门少，可以留少量的人做家长接待，更多人可以组织参加内部培训学习活动。把下雨天作为练兵的时间是个不错的选择。同时可以直接在校区，教育咨询师相互之间可以进行角色扮演，模拟签单过程。

用校区微信账号以及个人微信账号，通过查找附近的人的方式，推送服务、营销信息，和周围的潜在家长加为好友，并进行一定的互动沟通，生成潜在家长信息。雨雪天很多宅在家里的家长，时间会很充裕，会比晴天更愿意交流。

对校区的签单数据和竞争对手信息进行处理和分析，找出校区业绩提升和管理优化的要点，并设计执行方案。

为了做好校区的营销，需要做大量的课程产品研究、营销方案包装等工作。而平时面咨占时很长，抽不出时间做，刚好可以利用雨雪天去做。

组织校区核心教育咨询师，执行课程产品卖点的提炼以及包装、话术准备、以及咨询道具设计、营销活动策划等工作。为做好下一步的邀约和营销工作打下基础。

校长可以利用这样的时间召开内部会议，做一些重要的沟通工作。也可以私下里和个别或者几个教育咨询师喝喝茶，聊聊天，交流一下感情，强化团队凝聚力。

校区多准备一些雨伞，在橱窗上打宣传信息，免费借伞，家长只要交少量押金，就可以把伞拿走使用。一方面提升校区服务形象，同时一借一还，就是两次有效的家长互动。

将雨雪天作为促销日，这样家长在雨雪天买报辅导就会第一时间考虑你的校区，甚至家长专门选择雨雪天来也说不定。

这么做的要点是要把这样的促销方式长期坚持下去，积极宣传，所有路过的人都知道校区有这样的促销方式。如果能做成话题营销就更好了，这样会有更多人去讨论校区特别的促销方式。