一、营销策略

　　遵循市场发展规律，立足自己的竞争优势，制定明确的市场销售目标与计划，并依据该目标确定了详实的市场营销策略。

　　在创办初期，采取快速抢占生源的策略。进入中后期以后，随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取择优录取的策略，以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度。

二、营销手段

　　公司的宣传方式主要以广告宣传为主，文化活动为辅。主要分三步走。

　　初步：市场渗透，传达理念与形象。在公司成立伊始，在试点小区采取登门拜访和宣传方式将公司名称、产品、品牌、特色体理念与形象等传达给试点小区的学生和家长。

　　另外，定期到试点周边的学校发放一些宣传单、海报，派人员去人群流动量大的场所分发和张贴，以达到预期的宣传目的。做好质询服务。

　　第二步：经过一段时间的运营，有了大量资金投入。这个时期考虑增加电视媒介的广告宣传。在补课即将结束的时候，组织学员进行有意义的活动。例如到咖啡厅、茶室举行一些活动，以便学员之间进一步了解和交流。

　　第三步：口碑效应。通过过硬的教学质量和优质的服务让选择课程的学生觉得选对了，这样他们就会在家长之间、同学之间宣传我们。口碑效应是最好最实效的宣传方式。

三、营销特色

　　1、制造文化卖点：鉴于师资力量与其他类似机构的不同，凸显我们的优势和文化特色，用培训特色去吸引生源，以避免我们成立之初可能因资金不足而可能出现的一些问题。

　　2、营销企业形象：企业形象是企业无形资产的重要组成部分，花大力气树立企业形象。在消费人群面前树立起一个不以盈利为直接目的，而是把更多精力放在推广国学，拯救汉文化的高度上，从而赢得社会认同。

　　3、贫困助学计划：对于那些有需要补习，但因家庭贫困等原因而不够条件学习的人群，给予减免费用。

四、定价策略

　　比如，收费标准（初期）小学为30元/小时，初中班50元/小时，高中70元/小时。（一对一辅导的，再根据不同科目按课程收费）

　　后期的收费根据根据学员的接受程度适当的上调。

　　定价策略一般根据当地对补习冷热程度来进行定价，也可以根据班上人数多少来作出调整，但是可以保证绝对报有所值。初期价格略低，到中期以后逐步开始提高，拉开与同类间的档次。