案例名称：韦博国际英语“英语万花筒”计划

　　广告主：韦博国际英语

　　案例背景

韦博国际英语于1998年进入中国。秉承"为中国人提供更好、更快捷学习英语方法"的宗旨，独创的"三阶段多元学习法"，结合全球知名的英语学习系统开发者和领导者--来自美国硅谷的先进教学软件，历经20年在全球70多个国家成功的实践经验。

韦博开展邮件营销主要的目的是提升其品牌电子期刊的渗透力，其次要提升会员数据的初级分类工作，最后要提升会员数据的动态行为管理水平。

早期，韦博采用的是自建系统的模式，但发送效果越来越不理想，韦博开始着手于寻找有邮件营销咨询能力的长期合作方，发挥其快速内容创新对广大会员的最大渗透力，经过一段时间的交流和评估，最终与WebPower达成长期合作关系。

WebPower的成长也是和韦博这样的客户的成长分不开是，经过多年的积累，韦博的能力成熟度水平越来越高，不仅体现在实战水平上，更体现在管理理念和内部流程上。

　　活动策略：

根据韦博当前阶段的情况，WebPower为韦博制定了"英语万花筒"计划，以动态内容高比例、高频率投递，实时采集动态行为并且实时进行转化。

大约每个季度，WebPower与韦博组成的联合项目组都会针对品牌战略、营销策略、投递策略、呈现效果、转化业绩等方面给出改进意见和督导计划。比如，为了提高呈现效果，需要系统地考虑邮件品牌创新、SEO和SNS整合、邮件版式系列化设计、静态和动态内容规划、发送频率和列表细分之间的关系等。

韦博特别强调会员到客户的转化效率的持续提升，这首先涉及到3个问题：邮件内容模块化、列表细分模糊化、发送频率算法化。比如，针对列表细分这个问题，静态属性和动态属性的权重如何取舍，细分基数的最小值是多少，都直接影响到每个邮件地址的热度和信度精确评估，也间接地促进了韦博在BMM-CMM成熟度的精确评估。

　　活动效果：

独立点击独立打开比率约1/3

点击总数独立点击比大于3倍

分别证明了邮件地址列表的热度比较高，内容新鲜感比较强，内容质量比较高。

　　客户评价：

WebPower的执行力很强，对于邮件营销的创意和建议都对我们相当有益，希望能得到WebPower更多关于邮件营销方面的专业建议。