一个培训机构收入的主要来源是靠两方面，一是学生数量，二是课程价格。当我们课程价格很低时，学校几乎是在给员工打工。接下来呢，我们就好好聊下小机构高收费到底能不能成功?小品牌高收费具体怎么操作?

首先我们要弄明白课程提价和哪些因素息息相关

第一个因素：公司利润。整个宏观环境成本上升，导致机构按照原有的利润水平很难存活，不提价等死。

第二个因素：品牌价值。一个分校小机构的时候，收20元一个小时可以，但经过几年的发展后，从一个分校拓展到多家分校，师资整体提升，教学水平提高，服务越来越好，在当地的品牌影响力越来越大口碑越来越好的时候，涨价是必须的。

第三个因素：团队利益。当你满足于你现在的利益时，而你下面的团队却蠢蠢欲动，觉得再不涨工资可能就拍屁股走人，这时公司利润本来就很薄，如果在营业额不增长的情况下，再提高员工工资，那利润真的就是薄的像一张纸，此时此刻你只能通过提高课时价格，能挽留员工。

第四个因素：客户利益。说涨价是为了客户着想，作为老板的你肯定会认为很荒谬，但其实不然，要想更好的服务客户是需要成本的，跟客户解释这个的时候我们要从价值从性价比入手，不能从价格入手，假设客户你花一块钱你可以在我这坐3个小时，但如果你肯花10块钱，你可以得到一些服务，有一杯清香的热茶、有电视供你观赏、有书籍供你阅读、有人可以陪你聊天，你觉得哪个更值?哪个对客户吸引力更大?

所以提价的四个因素：公司利润、品牌价值、团队利益、客户利益。

其次我们要做好涨价的心理准备，做任何事情首先要做的不是找方法不是考虑失败，而是要先调节好心态，下定决心。所以提价要做好三个准备。

一是清晰价格提升是利润的来源，有些机构价格上来了，但是利润没上来，员工没留住，口碑还受到了影响，得不偿失。

二是有提升价格清晰的有执行力的流程，很多机构特别是小机构，老板拍一下脑袋就决定了，直接从20提到100，明天就开始执行，立即把课程单价表改了，员工看的是瞠目结舌，客户看的是逃之夭夭。

三是有改变现在的勇气，很多机构也很明白道理，不提价等死，但提价就是找死，每次好不容易下定决心提价，但首先跳出了反对的就是员工，说一提价学生就会流失，利润就会受损，从员工到客户，阻力重重。要处理好这个关系着实不易。

总之，改变现状是一个壮士断腕的过程，一定要全面部署才行。