分校校长对于培训机构来说是一个不可或缺的角色，教育培训业的这种劳动密集业务模式决定了他的重要性，直接决定了机构在一个地方的市场份额。

培训业资深人士刘秀清分享了作为一位分校校长的总结，这位分校校长在接手时亏损45万，半年后做到毛利60万，可以看看这几个月他都做了些什么。

1、 涨价，统一涨到略高于市场的价格980元，课次调整为20次课每个收费期。（原来收费标准为每24次课450,550,680,730,800元，大部分学员为450元，市场小班价格大概600元，同档次品牌价格大概860元）。涨价这个词对于经营者来说是又喜又怕的一个词，涨好了，能够带来优质客户，利润，现金流……，涨不好，会带来客户大部分的流失（可能是想象）。

2、 招生，同步每位教师开设2个班级，大面积的班级推进。用以冲淡涨价所带来的危机。

3、 免费的增值课程。开设各年级的同步增值课程，稳定生源的同时进行家庭教育，学习方法等宣讲，宣传品牌价值。

4、 课程卖点整理，将产品封装起来，客户咨询时体验到的是完整的课程服务，课堂只是产品的一小部分。

5、 逐步取消优惠。建立刚性的价格形象。

6、 假期产品宣传。

7、 教研模式改成实战式的模式。

8、 推出教师续费20条纪律，严格要求教师执行。

9、 密集的进行商圈内小型的市场活动（主要集中在书店英语角，麦当劳肯德基英语角，社区的期中期末卷纸讲解，公园的英语沙龙等）

10、 客户细分，建立vip，12人小班，普通班等细分班型。