7月21日消息，在刚结束的新东方2016财年Q4分析师会议上，CFO杨志辉回答了分析师的提问，并阐述了新东方2017年的三大策略。其中有几点值得关注：1、今年新东方的暑期促销班带来了20万的注册人数；2、未来新东方将在所以线下业务产品线上推进O2O系统，促进教学产品的标准化、统一化，这一举措将深层次上终结新东方线下班的名师时代；3、2017年新东方K12业务将新开30-40家学习中心。

　　2017财年三个发展策略：

　　CFO杨志辉表示：“第一、我们会继续扩张线下业务线。K12业务计划在现有的城市里新开30-40家学习中心。同时我们也计划将会进入1-2个最有发展潜力的新城市。第二、我们会继续投入做混合型在线教育产品，尤其将重点放在产品的细化和维护上。我们会继续投资，但是和近两个财年来每年大额增加的开销相比，总的开支额度会趋于平稳。第三，我们会继续将提高教学设施的使用率放到最优先的位置上，控制成本。

　　各业务线Q4和2016全财年增长情况：

　　K12业务Q4营收同比增长31%，注册人数同比增长49%；

　　2016全财年，K12业务营收同比增长32%，注册人数同比增长39%。

　　优能中学Q4营收同比增长28%，2016全财年营收增长30%；注册人数Q4同比增长37%，2016全财年同比增长35%。其中，优能的Q4的平均销售价格下降4%，主要由于低价课导致。

　　泡泡少儿Q4营收同比增长42%，2016财年营收同比增长35%；注册人数Q4同比增长65%，2016全财年同比增长46%。泡泡少儿Q4平均销售价格同比增长3%。

　　海外留学考试培训以及留学咨询业务Q4营收同比增长10%，2016全财年同比增长8%。其中海外留学考试培训业务Q4平均销售价格同比增长4%。

　　VIP业务Q4营收同比增长3%，2016全财年同比增长14%。

　　新东方在线业务Q4营收1280万美元，同比增长42%，付费用户同比增长18%。累计注册用户达到1350万。

　　多纳截至Q4结束，实现下载量4130万次。乐词截至Q4结束，实现用户430万。

　　2016年暑假促销班情况：

　　杨志辉提到：“今年夏季促销班共带来20万的学生注册数，其中有50%，也就是约有10万的学生注册数来自北京。目前新东方约有30个城市在做暑期促销活动。”

　　内部O2O系统投入：

　　构建产品线上的O2O系统是新东方近年来的重大举措，这一举措在实际上推动了新东方内部实现产品的标准化、统一化，也便于进行学员数据记录，减少老师离失带来的损失。但是，也将深层次终结新东方过去线下班的名师时代。

　　CFO杨志辉表示：“Q4，我们在O2O互动教学系统上投入1800万美元，2016全财年共计投入5400万美元研发费用。对O2O系统的投入从2014年就开始了，而现在客户的留存率和纳新能力就是对投入的回报。我们充分相信这是对我们业务的全面转型。另外，新东方将在所以线下的业务线上推动O2O互动式学习系统。这将是和市场主要竞争对手拉开距离的一个重要方式。”

　　2017年业绩增长预测：

　　“我们预计，2017财年Q1营收在5.08亿至5.27亿美元之间，实现营收同比增长11%至15%。”

　　其中，2017财年Q1各条业务线的增长情况，初步预计是，K12业务增长将超过30%，在30%-40%之间。海外考试业务预计将增长10%左右（按照人民币计算）。纯在线业务的增长也在30%-40%之间。”