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郭德纲和周立波曾有过一场着名骂战。

一个是传统相声界一哥，对襟大褂，手持折扇。一个是着名海派清口艺人，西装笔挺，油头粉面。

他们南北风格迥异，一直倒也相安无事，直到有好事者邀请两人同台。

综艺效果是可以预见的，就好比南拳遇北腿，少林见武当，听上去极有看头。

不料，周立波拒绝了与郭同台的提议，说吃大蒜的和喝咖啡的搞不到一起。并抖机灵讽刺郭德纲，“吃大蒜只管自己吃着香，不管别人闻得臭。喝咖啡是把苦自己吞下，把芳香洒向人间。”

由此，周立波率先发难，掀起了一场北京和上海的两地之争。郭德纲也不含糊，用一场《你要高雅》的相声，将骂战推向高潮。

曹丕说，“文人相轻，自古而然。”

古人诚不欺我。凡是有同行出没的地方，都能听到彼此相互唾弃的声音。

说相声如此，教育行业自然也逃不过这个定律。

因为地理位置、规模 、性质以及背景等等因素的差异，教育机构细分成很多流派，甚至组成了一条肉眼可见的鄙视链。

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说起来，北京才是正经的教育中心。

当地92所高校、305所中学，是其傲视全国的资本。尽管不服气，有着64所高校和249家中学的上海，只能屈居第二。

广深就更差些火候了。前几天，至尊宝哀叹深圳留学圈没有像样的天王天后，造星不得不到北京。

所以哪怕处于五环外，在北京拥有一厅两室的办公场地，也有底气自称是北京知名机构。

能够在竞争惨烈的帝都生存下来，本身就是一种能力的证明，比上广深的机构有足够的优越感。更何况，教培行业的两大巨头新东方和好未来都起家于此。

在全国各地的教育机构中，有一条无法打破的地域歧视链：

北京＞上海＞广深＞其他新一线城市＞二三线城市

3

即使身在北京，选错了地方也会处在鄙视链底层。

北京自古有“东富西贵南穷北贱”的说法，找一个合适地段尤为重要。

教育创业者们开设公司，选址首推海淀黄庄。这里毗邻清北两所名校，还有人大附、101等顶尖中学，可谓是遍地黄金。近水楼台的优势，连一衣带水的魏公村都沾不到。

海淀黄庄和中关村之间有一座叫作新东方的绿楼。周边的大小机构经常可以截获一些新东方的流量。所以，黄庄绝对是一个稳中起步，快速增长的好地方。

至于国贸，曾经是留学语培机构的圣地。因为美驻华使馆搬迁至团结湖新址后，开始渐失生气，近期隐隐有被银河SOHO赶超的趋势。其他地方则不算入流，哪怕是有“宇宙中心”之称的五道口。

有时候，办公环境的舒适度和客户上门难度成反比。

顾问们宁愿猫在逼仄的格子间，用头在空中划着粪字，也不想跑去宽敞到可以做自由体操的办公室。

不同的城区和地标之间也有一条歧视链：

海淀黄庄＞中关村＞国贸＞魏公村＞银河SOHO＞其他

4

海淀黄庄也分三六九等，写字楼位置会影响机构的歧视链排位。

好地方都是寸土寸金的。

海淀黄庄地铁站A2出口是新中关大厦。这里是北京留学培训圈继中关村、国贸之后崛起的新势力。新中关不只是这独栋大厦，而是代指一个圈子，包括一路之隔的丹棱SOHO。

11-13元含票包物业的房租价格，并不算高端，往西两三百米开外的电子大厦还要贵上1块。

凡是有同行聚集的地方，就不会感觉被孤立：新中关大厦有40余家教育公司，丹棱SOHO 20多家，电子大厦则屈指可数。

对于新中关的机构们来说，同在一个片区的数码大厦和中关村SOHO不过是穷开心。尤其是数码大厦，破破烂烂，没有空调。倒闭的机构一家又一家，还经常因为机构跑路上电视，风水不好。

与大house和蜗居房的比较一样，写字楼之间也有一条歧视链：

新中关大厦＞丹棱SOHO＞电子大厦＞中关村SOHO＞数码大厦等

5

处在喧嚣的圈子里，必须要保持发声。

你可以不沉默，但是各种攀比会很快让你沉默。

公司性质不同，也是攀比的重要标准。

上市的瞧不起没上市的，“财务不正规，赚的是偷税漏税的钱。没有资本化，缺少股价波动带来的惊喜感。”

没上市的同样对上市公司嗤之以鼻，“每年都为业绩增长拼命，哪里还有心思放在学生身上？”

国际的好才是真的好。美股上市企业站在鄙视链顶端，俯视A股及其他证券交易市场。

顺顺留学被好未来收购后，宣传口号都成了“美股上市留学机构”。坊间有人质疑，“不就是好未来一个事业部嘛，前途出国还没说什么呢，你瞎嘚瑟啥？”

在国内资本市场，A股机构瞧不上港股公司，“难道不都是冲击A股无望才转战港股的么？”

新三板公司对没有资本化的机构爱答不理，普通机构对新三板公司也不感冒，“你挂牌就挂牌，干嘛偷换概念自称上市机构，装什么大尾巴狼？”

资本市场有一条不加掩饰的的歧视链：

美股上市公司＞A股上市公司＞港股上市公司＞新三板挂牌公司＞其他机构

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尽管都想走并购路线，可是运作成功的没几个。

况且，不管是不是上市公司，该鄙视一样不含糊，“顺顺不是照样凉凉，太傻还不是破产了？”

营收规模才是至关重要的。

把钱赚到手才是硬道理，赤裸裸的数字碾压没错了：

十亿级＞五亿级＞亿级＞千万＞百万

不过，教育可不是以规模大小论资排辈的行业，不像互联网机构们，都争着认BAT做爸爸。

在留学行业早期，不管你什么规模，有资质的机构就是老子天下第一。

有资质的鄙视没有资质的，最先拿到的看不上后来获批的。某些机构的广告牌上至今还印着首批获得国家资质认证的字样。

有资质就能享受政策带来的市场红利，有些自身业务做得糟糕的机构，做起了资质挂靠的生意。每年50000元的加盟费，收入比做留学申请可观。

随着美国业务的崛起，咨询模式迎头赶上。有没有资质不重要，签约才是硬道理。有资质的留学机构，没几家美国业务做的好。往年趾高气扬的中介，又成了被鄙视的对象。

尽管国家已经取缔了资质审批，可是各类机构的基因并没有发生根本性转变。

在行政力量曾经干预过市场的圈子里，歧视链其实是一个闭环：

中介公司＞咨询公司＞中介公司

7

快速发展的互联网打造了一个新圈层。

互联网公司嫌弃传统公司保守，传统公司厌恶互联网公司打嘴炮。

互联网公司讲效率，传统公司看利润。互联网公司炫技术，传统公司拼人力。互联网公司看未来，传统公司重当下。

以目前的形势看，还会相爱相杀的撕下去。

介于两者之间的，还有一种叫做平台的机构。和互联网留学公司相比，留学平台更能喊出颠覆行业的口号。

他们左手机构，右手学生，希望效仿淘宝掀起一场盛大的行业革命。先不说盈利模式是否靠谱，单左右手互博的姿势都能带出些许声势。

然而在互联网公司看来，平台技术性能不足，又无法摆脱传统服务的弊端，是一个赔钱赚不来吆喝的生意。

在入局联网后，有一条歧视链只看属性：

互联网机构＞留学平台＞传统机构

8

不同的商业模式之间也是有歧视链的。

主打班课的看不上做一对一的，觉得对方规模不经济。

做一对一的看不上搞班课的，“这根本不符合个性化、多元化的主流价值观好嘛！”

虽然一对一课时费最贵，但是班课整体营收更高、利润更高的事实不容反驳。

就连这些机构的老师之间，也是能擦出火花的。

教班课的老师瞧不起上一对一的。很多人认为教一对一的没有好老师，班课才能证明自己的价值，“我们的场控能力、表现力和感染力，史上最强。你来体验一堂大班课，分分钟教你重新做人。”

对此，一对一老师却嗤之以鼻，“我们对课程更熟悉，对学生问题更清楚。给学生解决问题才是头等大事，我们根本没空搞玄学那一套。”

条件不够，人数来凑。虽说各有各的好，但是班型大小也确实是一条潜行多年的歧视链：

大班课＞小班课＞一对一

9

早些年，留学考试培训师多是缺少留学背景的。

国内最早的SAT培训机构就主打着“本土化教学”的旗号，格外重视培养教师教学基本功。

抛开其他不讲，留学培训师之间，首先面临着一场词汇量的较量。雅思7000，托福8000，SAT 12000起步，GRE词汇量要求更是令人咂舌，几乎奔着2万去了。

随着留学归国人数节节攀升，托福教师普遍都能沾上些海龟背景，虽然拼写和语法能力略逊色于讲着难度堪比文言文的SAT、GRE老师，但是凭借流利、洋气的一口外国腔，也能睥睨那些天天钻研佶屈聱牙、费神烧脑的教学内容的同行。

说起托福，尽管申请北美高校，提交雅思或托福成绩没有什么差别。但是托福作为北美院校更加情有独钟的语言考试，在美国留学的大趋势下显然要比雅思傲娇很多。

 

都说勤劳的人考GRE、聪明的人考GMAT，研究生入学考试的难度就更高了。在双G老师面前，SAT/ACT老师、托福雅思老师都会不自觉的仰视；而LSAT老师，更是留学考试培训师中神一样的存在。

术业有专攻，教学难度是唯一一条相对学术化的歧视链：

LSAT老师＞GRE/GMAT老师＞SAT/ACT老师＞托福老师＞雅思老师

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如果只允许用一个标准打分的话，其实也不难。

无论是培训机构还是老师，只需要看对方是不是东方系出身。

在出国考培这个领域，新东方耕耘了25年，比其他任何机构都有话语权。所以，在新东方光环效应下，浸淫过几年的老师都相当受欢迎。

这不仅是学生选择机构和老师的依据，也是投资方选择标的重要因素。创始团队有东方背景更容易拿钱，师资名气就是流量成本。

只是近几年，随着新东方去名师化的成功，东方系和非东方系的区别才没有那么明显。

这是一条有关传承的歧视链：

东方系＞非东方系

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各家机构的电销话术层出不穷，但基本是一个套路。

电话接多了，客户并不觉得有什么不同，只记得响亮的BGM，“我们不一样，每个人都有不同的境遇。我们在这里，在这里等你。”

无论机构销售如何巧舌如簧，多数客户还是不为所动。除非听到强悍的团队背景才会为之一振。

对于多数机构来说，团队背景才是主要战斗力。

国内多数家长迷信权威，凡是顾问身份被打上类似标签的，都是可以用来吸引人的噱头，甚至发展为收割智商税的利器。

比如去报名中学物理培训班，人大附退休老师和大学毕业生教课，哪一个更受欢迎呢？

随着客户对各种新身份顾问的不断免疫，留学机构人员结构越来越高端。从海归到外籍到参赞到前招生官，各种专家满街跑。

歧视链无法使机构产生自我激励，却是可以影响招生的。不管是不是真材实料，稳住家长就算有水平。所以，利诱之下也出现很多李逵，长虫绕葫芦，假充龙戏珠。

留学咨询是以人为本的经验工种，团队背景有别，收费也不一致。身份不同，高出来的就是成本。这种情况下，三五万的常规业务，根本上不了台面。动辄百万的收费，才对得起高端的称号。

这是一条有关身价的歧视链：

前招生官＞名校洋教授＞名校外籍顾问＞参赞＞海归＞本土顾问

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同行之间的攀比逐渐上升到“赛客户”的高度。

客户身份越尊贵，机构地位就越高。

毫无疑问，凡是职位了带“官”样的，都是超级VIP。什么部长、副部长，市长、副市长，银行行长，哪家机构还不能签一个？

权贵家庭之所以受欢迎，和其背后的资源和势力不无关系，隐藏着无数情况下开放绿灯的可能性。

名人是另一种传播效应，也毫不逊色。

当年胡歌去美国读书，如果是某家公司办理的申请且能公开宣传的话，怕是会上天的。

黄磊、刘涛、孙俪等纷纷为培训公司代言，什么首席体验官，其实都是广告的另一说辞。名人之所以代言广告，是因为能够降低粉丝群或者普通人的信任门槛，并且可以成为酒桌上绝对的谈资。

高知家庭也备受喜欢，有文化讲道理，对海外教育理念接受程度较高，签约相对爽快。

干这一行，销售看人下菜碟是免不了的。有钱人听到的报价，可能不是常规的申请业务，上来就会报个顶配。毕竟他们自己也好这口。

之后就是普通家庭了。当客户对价格斤斤计较的时候，可能会被顾问念叨一句，“穷鬼，没钱你还留什么学呀！”

凡是有人的地方就有江湖，有江湖的地方就分尊卑：

权贵＞公众人物＞高知家庭＞有钱人＞普通家庭

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教育行业有两种公司，互相瞧不起。

一种是普通教育机构，一种是自己家的公司。

还是郭德纲说得贴切，“喝着咖啡就大蒜，秋水共长天一色。”