处在这个层面要着眼于机构的长期发展，熟悉国家的教育政策，充分利用好政策红利，为机构做深度规划，在合纵连横间谋求机构新的发展。2019年合规合法的机构会有更多的机遇，比如融入“一带一路”发展战略中去，参与港珠澳大湾区教育建设等等，这些都是放在机构创始人或董事长面前的机遇，关键就看你如何看待了。我们已经看到好未来即将在香港开设校区、同时看到卓越教育在香港上市，这些都是借助国家政策的红利占得了先机，接下来在教培行业会好戏不断。

无论你是管理一个公司（校区）还是管理多个公司（校区），都需要熟悉政策与董事长保持一致，做好公司（校区）基本面的数据运营工作，要想长远发展、占得更多的市场份额、创造更多的业绩，人才梯队建设是第一位的，经过2018年教育主管部门的综合治理，市场上会浮现出一大批懂管理会经营的人，作为机构具体负责运营的管理者们一定要抓住这个机遇结合公司实际情况合理引进储备人才，为公司发展打下坚实的基础。一定要认识清楚这种政策红利是稍纵即逝，错过了就很难在遇到了。

同时也要优化营销推广方式，大数据带来的影响已经深入到每一个角落，家长群体接受信息的渠道发生了质的飞跃，小趋势的长期性正带的大的变革，手机端是需要深入研究的着眼点。

有一部分教育咨询师受到“一次性收费不能超过三个月”这条政策的影响，认为咨询师这个工作收入会减少，干着没有劲头了，其实这样认识是片面的，首先可以明确的是家长的刚性需求并没有受政策的影响而降低，只不过是家长的要求提高了，即是市场需求总量没有降低反而提升了，政策调整了学生在机构的单次停留时长，这就为提升签单频次创造了更大的空间，促使机构从以往的注重单笔最大化，调整为注重学生人头数和教学质量，这时候机构给出与人头数相对应的薪酬制度，教育咨询师的收入不但不会降低反而会提升，机构的成本会保持平衡，机构的整体口碑会趋向于利好的方向发展。

2019年才刚刚开始，各种变化带来的效果还在逐渐的显现，作为资深教育咨询师一定要认清市场形势，千万不要受当下的表象影响选择转行等不理智的行为，一切都刚刚开始，需要教育咨询师静下心去学习提升自己，只有这样才能引导家长，帮助家长更好的解决教育孩子过程中存在的问题，真正成为家长教育孩子的顾问。

市场的变化给学习管理师带来了更多的续费机会，但也对学习管理师提出了更高的要求，机构运转良好的情况下，会有大量的学生流动到学习管理师手中成为在读学生，这些学生的家长需求直接明确，就是提升学生成绩，这就要求学习管理师要更加了解学生情况，给学生匹配的更加适合的老师，在短时期内促使学生学习情况朝着家长需求的方向发展，这个过程有一个新问题需要学习管理师面对并解决，就是师资紧缺，受政策影响原先的在校一线老师不复存在，这对日常排课来说是一个严峻的考验，如果早期建立强大师资库的情况下，这个方面反而会成为学习管理师的一大优势。

在2019年学习管理师要在管理家长和管理学生两个方面着眼，不断提升这两方面的能力，随着能力的提升，会有源源不断的收获。

当下机构大部分老师都会出现学生增加，课时段被排满的情况，这个现象要一分为二来看待，对于能力强的老师，这种现象会一直持续下去，在这个过程中老师会名师在外，会不断有家长冲这个老师来转介绍学生，这是因为学生在机构单次停留时间变短了（三个月），这就增加了老师在学生及家长面前曝光的次数，让老师能接触的更多的家长，只要老师能力强，家长会情不自禁的帮老师去宣传，同样机构的口碑也就有了；对于能力稍差一些的老师，即以往排学生较少的老师，近一段时间也会出现时间段被排满的现象，但这种现象不是持续，如果老师的能力不能提升的话，过一段时间这种课时段被排满的现象就会逐步消失。

2019年对机构的老师总体来讲是利好的，老师要加强自身能力提升，机构也要给老师更多的培训，这样才能达到机构和老师双赢的局面。

2019年已经开始，无论你是否意识到这些变化，变化都在悄悄的影响着每一个教培行业的从业者；2019年是教培行业新局面开局的一年，困难和机遇并存，要想把握住机遇，就要立足长远，着眼当下，做好每天应该做的事情，努力奔跑，做一个教培行业的追梦人。