1、机构的合规合法经营很重要，所在机构必须有办学许可证，以往无证办学的灰色空间将越来越小，也就是风险会越来越大。通俗的讲就是,无证你收家长的钱也会不安心，家长随时找任何理由都能让你收的钱全退了，甚至还会要赔偿,所在机构有随时被封的风险。

2、需要加强基本功，提升自己的竞争力。通过本次治理，市场上会淘汰一批教育咨询师，能存活下来的大都能力比较强，如果你的能力弱了，在家长对比的过程中就会处在不利的位置，签下家长会很困难；另一方面，家长也知道这些信息，在咨询的过程中能力不强，只会给家长许诺、画饼的话，会给家长留下把柄，就是签下来也是后患无穷。如果签的家长遗留问题过多的话，会影响后期服务，后期对你的支持力度会降低。

3、通过本次治理会抑制一部分家长的需求，也就是在近期会出现资源下降的现象，随着时间的推移，资源会恢复到正常状态，甚至会超过往年同期水平，也就是准备充分的能力强的教育咨询师的业绩会有一个显着的提升，能力一般的教育咨询师只有肯努力，业绩也会有显着变化。原因是你所处的市场上机构及教育咨询师会减少一些，但有需求的家长数量有可能会提升，深层原因就是当下教育现状所决定的，即是中高考的竞争状态未变。

4、找工作的难度会有所提升，在本次治理过程中能存活下来的机构会对招聘教育咨询师的要求有所提升，一是机构不希望招新手，在培养的过程中给机构增添麻烦，二是机构间的竞争加剧，机构需要心态好、抗压能力强、能快速签单的教育咨询师、多做业绩提高机构的竞争力。

5、要学会新的获取资源的方式，打陌拜电话、等待机构提供资源等已经不能满足达成业绩指标的要求，学会自己积极主动的利用微信来开发资源做业绩，关注教学质量着眼加强转介绍等。

6、随着一线城市多项政策的共同实施，一些一线城市的教育咨询师会回到家乡发展，这对二三线城市的机构发展和教育咨询师水平的提升是利好的，但也会加剧竞争。

7、要加强自我保护意识，在谈单的过程中用录音设备把自己的谈单所说的话录下来，这样有利于谈单后的梳理总结，提升技能，提炼话术，同时有利于找出自己谈单过程中的漏洞做到及时补救，再次就是防着一些别有用心的人借此生事端。

8、心态要好，正确看待这次治理行动，认识到治理是为了规范，机构只要合规合法，无论遇到什么样的问题都要始终和机构的校长及大Boss站在一起，共同面对。

最后，借用李白的一句古诗与大家共勉：“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”，祝全国的教育咨询师接下来都一个好的业绩，好的发展。

                                                                   和君老师

                                                                   2018-03-02