今天是10月3日，培训机构迎来十一七天的小长假。在这段时间里，培训机构都在忙些什么？

不同的业态，忙的方向截然不同。这与培训机构针对的用户群年龄有关，中学是一个分水岭。

面向中学以上用户群的培训机构，十一主要忙上课，消耗课时。而面向中学以下用户群的培训机构，十一主要忙招生、营销。为什么?

“如果孩子在上小学、幼儿园，在小长假期间，家长会带孩子出去玩，不会大面积上课。”一位少儿英语培训机构创始人张先生对此深有体会。

因此，在十一期间，公园、商场、游乐园，都是这些培训机构做营销的好地方，针对少儿的培训机构会铺大量市场人员。

“有一年，我利用十一小长假，做了2万份市场问卷，够我吃到年底了。”张先生说。

而初中以上呢?一个有代表性的例子是TOEFL。这类用户群，在十一之前已经完成报名，安排好学习计划。所以，针对这类人群的培训机构在忙上课。况且，这部分用户群比较分散，很难在十一期间集中做营销。

这是截然相反的两个业态。年龄差越大，两者差异最明显，而中学这一年龄层作为分水岭，这一差异并不明显。