对一教育培训辅导机构作为民办教育发展的重要部分，在近10年经历了一个快速发展的时代，商业模式和市场结构已相对稳定。但对于大型的教育培训机构来说，想要在扩张中占据市场的绝对竞争力，需要面临的难题不少。

难题1:名师难请,机构争食“唐僧肉”

一位中小学培训行业的资深人士透露，北京市教委早在多年前就发文禁止一线教师“走穴”带辅导班，至于培训机构所宣传的在职名师，有些可能的确是真的，不过收费非常高，“毕竟人家是冒着一定风险的”。而之前媒体披露的1000元/课时甚至5000元/课时的天价名师学费，则直接反映出名师的稀缺。

“我们给教师的课酬约占总学费的40%”，这是京翰教育教研室研究员赵晓林对记者说出的数据。招收一名普通教师辅导的学员和一名名师辅导的学员所消耗的成本是一样的，但名师学员收费高，辅导机构的利润也水涨船高。然而名师资源毕竟有限，因此名师便成了众辅导机构争相夺取的“唐僧肉”；有些没有名师背景的辅导机构，甚至不惜违法吹捧出一些山寨“名师”。

难题2:人力成本庞大,二线市场难拓

记者统计了包括京翰在内的三家有代表性的一对一辅导机构，发现它们在校区分布上均呈现出极其悬殊的地域性差异，即主城区（指东城、西城、海淀、朝阳、丰台、石景山六区）分校分布密集，远郊区县（指除六主城区以外的十个区县）分校寥寥无几。例如，聚优在主城区有36所分校，远郊区县只有3所分校；京翰在主城区有37所分校，远郊区县分校则无。

如果把主城区看做一线市场，那么远郊区县则为二线市场。据相关数据统计，北京一线市场总人口数量为760万，二线市场为600万人；一线市场竞争激烈已趋饱和，二线市场尚待开发前景广阔。既然如此，这些以品牌为优势的大型辅导机构，为何不进军二线市场？

“京翰一对一是一家直营的连锁品牌辅导机构，我们在开办一所新的分校时，除了符合标准的硬件措施，还要有校长、教学主管、教务主管等必不可少的行政人员，以及10人以上的专职教师，外加一定数量的兼职教师。”京翰市场部一位不愿透露姓名的行政人员说。如此庞大的成本投入，势必助推高额的辅导学费，二线市场较低廉的租金优势展现不出吸引力。

吴印刚是一名应届大学毕业生，半年前他在房山区某新建小区开办了一家名叫水墨英语的辅导班，除了英语外，也兼职中小学各科一对一辅导。“我们的课时费从80-100元不等，给老师的报酬是40-50元每课时。剩下的再减去各种开支，利润也就所剩无几了。”吴印刚告诉记者，由于郊区的住宅区相对分散，各辅导班就先下手为强，你抢占了一片小区，基本上就不会再有第二家与你竞争了，这也注定了你只能采取作坊式的办学模式，难以做大、做强。

难题3:物业费用上涨,蚕食最后的利润

既然一线市场已日趋饱和，二线市场又暂不具备拓展条件，一对一培训行业若想长期立足并发展壮大，就只能像挤海绵一样尽可能多地挤出一线市场的“水分”了。在平均价位已达200元/课时以上的市场行情下，该行业又剩多少利润空间？

“除了教师课酬费用占40%外，我们在租金、行政、物业、消耗品等方面的开支约占45%。众所周知，今年的租金、物业等费用正在疯长。”赵晓林对记者算了这样一笔账。也就是说，该行业的毛利率已不到15%，远低于食品行业的45%、房地产行业的40%，信息服务行业的30%。

“很多人都认为这一行业暴利，其实我们基本都在低利率运营，在体制的夹缝中艰难生存。我们为学生提供了优质服务，解决了大量的社会就业岗位，收获的却是良心和委屈。在中国教育的改革中，我们还要承担改革失败的骂名。”谈到这一行业的现状和未来，赵晓林抑制不住自己的感慨。