一个窗口前排着一条臃长的队伍，但当旁边新启一个窗口时，最积极的是排在队尾的人，大多冲到新窗口的最前面；最无所动的是排在前面的人；而最纠结、最难受的是原来排在中间的人，稍一犹豫就错过了机会。而最后的结果是，原来排在前面的还在前面，原来排在后面的也排到了前面，而原来中间的人都排在两条队伍的后面。

这就是中国当前的在线教育市场：当新窗口打开时，几年间格局已定。

位置联系未来

新东方与腾讯合作开拓在线教育、学大与360合资建立在线教育公司、百度收购传客、YY整合环球雅思(课程)网校、学而思投资多贝、宝宝树、果壳、达内建立TMOOC学院……

从去年到今年，这样的信息不绝于耳。这说明千万不能小看排在队伍前面的人。他们拥有太多资源、太多渠道，特别是前排的“位势”。对于在线教育这个新队伍，传统教育机构和传统互联网企业都是原来队伍里的队首者。他们或通过强强联合，或通过收购兼并，或通过投资入股，或通过自建在线平台，不但在原来的队伍里占据了优势，在新的队伍里也押上了赌注。所以，在近几年，队首者的优势地位仍不可小觑。

但新锐的力量已经出发。在老队伍里的末尾者，以毫不犹豫、义无反顾的精神向新窗口跑去，行李最少，决心最大。他们凭借有限的资源，在有眼光资本家的资助下，力争在新的队伍里取得前排的“位势”，如邢帅网络学院、51talk、VIPABC、一起作业网、猿题库、365好老师、疯狂老师。

而最纠结、最可能失败的则是队伍的中间者。他们原来在队伍的中间，现在不断向两个队伍的末尾沦落。他们的传统业务不断受到原来队首者的压制和新兴线上业务的侵蚀，在新兴业务上因缺少经验又无足够的资源而裹足不前，机会尽失。

心态决定成败

历史上，经常是最有资源做好某事的人，错失了良机，而最无条件的人反而把握了机会，如汉高祖斩蛇起义、明太祖弃佛从戎都开创了一代五朝，而将门勇士项羽、富甲一方的张士诚则仅以“天日照尔不照我而已”自慰而已。而一些原来排在队前者也确有成事者，如关陇贵族李渊代隋而唐、殿前都点检赵匡胤代周而宋。

综其成功者的共同点，“决心”耳！

队中的纠结者为什么会失败？犹豫不决而已。如果从资源上看，他们肯定超过队尾者：要么拥有一方面的经验，无论教育或者互联网，要么拥有较强的资金实力——教育培训行业的高毛利，坐拥亿元级资金存量的并不少见。但犹豫的心态害了他们。当新路不明，旧路艰难之时，他们一方面被队尾者抄了前路，一方面被队首者堵了后路，注定无路可走。

队尾者为什么会成功？义无反顾而已。要钱没钱，要经验没经验，唯信念及勇气耳。

队首者为什么也会成功？敢赌——钱太多了，砸一点，赌一下未来，也许成功了呢？而且，队首者的传统业务稳健，可以支撑的时间最长。而最关键的是，有些队首者成功过一次或多次，反没那么怕失败了。

“寒”观点：勇气=未来

电子商务早于在线教育，可看到一下目前的格局：

曾经的队尾者京东和从开而降的天猫，在交易量排名中遥遥领先，一骑绝尘；但苏宁、国美等传统队首者在业务收入上仍能抗衡，并大量在互联网上投资：苏宁自建苏宁云商、收购红孩儿、满座、PPTV，并且优化原来的物流系统力争最后一公里之长短；国美收购库巴网打造国美在线。受一赌而醒的中间者万达半路杀出，通过联手腾讯、百度想冲到新队伍的前面。

寒雨连江猜想，未来在线教育也将形成类似的格局：完全没有牵挂的在线教育新兴力量会冲在队伍的最前面，传统教育巨头和传统互联网巨头通过合资、投资也会在前排，并拥有足够的话语权，而排名在前五名之外的传统教育机构，特别是区域龙头、地头虎这样的中间靠后者，很可能沦为前两者蚕食的对象而没落。当然，也可能出现中间杀出的程咬金，但仅有三板斧的勇气有没有？！