寒假要来了，“K12 网校”风云再起，下沉市场成主攻方向
作者：原创
来源：侠客岛之家
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更新时间：2020/1/4 10:29:21
如今，在线教育平台寒假辅导班的特价课广告和招生广告在各大网站、自媒体、朋友圈、媒体短视频平台上刷屏，甚至在机场、公交站、高铁等也是随处可见。好未来旗下的学而思网校，针对幼儿园中班至初中二年级孩子的14课时直播+六节预习课，以原价599元、限时49元的优惠价格强势登场。背靠腾讯的猿辅导推出的一档热门课程也打出了49元的特价，适合幼儿园大班到七年级的孩子，一天一节课连上6天，每节课90分钟。曾在暑假短兵相接的两位老对手，如今在寒假前夕再次狭路相逢。“K12 网校大战”又一次打响。各方甚至不惜代价，如获得软银投资的作业帮一课推出了“9元5节课”的试听套餐，学而思网校推出了一些免费专题课，以吸引眼球。今年登陆资本市场的在线教育独角兽们也加入了这场大战，如今年美股上市的在线教育公司跟谁学旗下专注于K12赛道的高途课堂，推出了语文、数学、英语、物理四科的全科强化班，16节课仅36元，并且号称师资全部来自北大、清华。同样是今年登陆美股的网易有道，选择在抖音推广“3元2节课”的超低价语文课。今年可以说是K12在线教育行业的“大年”，在整体融资环境趋紧的情况下，在线教育行业热度不减。一级市场上，3家在线教育领域的巨头上市成功，分别是在港股上市的新东方在线、在美股上市的跟谁学和网易有道。投融资市场上，IT桔子的数据显示，截至2019年12月12日，以“在线教育”为关键词在IT桔子搜索，可以搜出957起事件。剔除教育信息化以及教辅设备领域的投资，在线教育领域合计投融资事件831起。2019年年初至今合计156起，在线教育行业今年投融资轮次相比2018年热度不减。从融资规模来看，千万级以及亿级融资事件占比持续提升；从轮次来看，2015年以天使轮等早期投资为主，2016年开始投融资轮次逐渐后移，A轮及之后的投融资数量占比逐渐提升。从细分领域来看，在线教育行业的投融资热点仍集中在K12培训、儿童早教、素质教育、语言学习以及职业培训上。从事件数占比来看，K12培训维持高位，语言学习投融资事件占比有所回落，儿童早教提升明显。根据弗诺斯特沙利文的测算，中国在线教育规模预计将会从2017年的964亿元，增长至2022年的3102亿元，年复合增速达到25%以上。风口之下，必有勇者。在线教育板块如今热闹的很，无论是大的教育集团，还是小的创新团队，都不甘落后。今年暑假，据36氪统计，在线教育主要的行业参与者广告投放超过40亿元，其中学而思网校投放超过10亿元，作业帮以及猿辅导等投放均在5亿元左右的量级。在今年11月25日举办的GES2019未来教育大会上，好未来教育集团联合创始人兼总裁白云峰重点提及了在线教育业务板块的情况：“好未来在线学习的学生人次已经超过线下，分布在全世界24个国家和地区，覆盖中国365个城市。”今年，在政策的扶持下，在线教育行业实现了从0到1的突破。9月30日，经国务院同意，教育部等十一部门联合印发《关于促进在线教育健康发展的指导意见》(以下简称《指导意见》)，把在线教育定位为“教育服务的重要组成部分”，并强调要构建扶持在线教育发展的政策体系，推动线上线下教育融通，培育优质在线教育资源，加强在线教育人才培养等。除了政策到位，广发证券教育研究团队认为，今年在线教育的大爆发主要来自需求端和竞争端两方面的驱动。需求端：在培训需求逐渐被线下机构满足之后，一二线城市为K12教培机构贡献的营收增速难以再突破，下沉市场需求的重要性开始提升，在线教育是突破下沉市场防线的最优模式；竞争端：作业帮、猿辅导等产品基于前端工具类产品在下沉市场获得流量积累，发展势头强劲；线下巨头新东方旗下东方优播脱颖而出。广发证券教育研究团队称，在当前时点积极营销，抢占用户品牌认知是关键，在下沉市场强劲需求支撑之下，有望催生在线教育行业新巨头。这一观点在白云峰的演讲中得到了认同，他特别提及的案例是学而思向陕西省佛坪县佛坪中学赠送的互联网双师课堂，为四川省凉山州国家级贫困县昭觉县的学校研发的一套“AI老师普通话教学系统”。白云峰称：“互联网给优质教育插上翅膀，跨越大山大河，推动教育均衡”，体现了三线城市及其以下的城乡市场是未来在线教育最重要的阵地。
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