在素质教育和课外辅导的大潮下，周末带着孩子东奔西跑参加各种培训是许多家长的常态。为了减轻家长的负担，减少学生周转于不同上课地点时间成本与精力的消耗，基于空间内聚合的多种教育品牌、一站式解决家长和学生的教育需求的教育综合体，近年来站上了风口。

但是，目前的教育综合体仍然存在几个问题：亏损、多品牌协同运营困难、最佳商业模式尚未找到等等。本文总结了目前教育综合体主要面临的四大问题。

随着房地产行业进入白银时代，房地产开发商的运营模式和盈利模式需要紧跟宏观经济形势变化，越来越多的地产商向“地产+”的方向发展，寻求新的增长点，“地产+教育”正是其中之一。

跨界，意味着新的商机。近两年，在市场需求驱动下衍生的素质教育综合体业态，在全国各地陆续出现。此种模式即契合了目前教培消费升级的需求，又给地产行业带来新的机会。

站在风口上的教育综合体，作为新生事物，创业者唯有摸着石头过河，才能“野蛮生长”。

就全国范围内来说，截止2018年底，位于一线和新一线城市的教育综合体已超过1000家。距离新形态的诞生，仅3年时间。

然而作为一种新生事物，综合体有其创新，有其需求，也有其不成熟的地方：

教育综合体之痛一：亏损是常态

在新政洗礼下，教育综合体已成为时代宠儿。但教育综合体由于面积比较大，素质项目比较多，大多数处在亏损或薄利边缘，一个面积五千平甚至过万平的综合体，其营收都不过千万或者数千万，坪效大概只有0.2万至0.5万不等。

研究发现，要创办一座1万方以内的租赁型教育综合体，启动资本在500万起，而第一年的投入在1500万-1700万之间。

教育综合体之痛二：未找到最佳运营模式

目前教育综合体的发展，有这样几种模式：

1.以商业地产商主导

采取租金+其他服务收费模式，打造社区配套型的教育综合体，主要布局于各大社区中，涵盖学科和素质教育。

优势——扩张速度快；劣势——教育综合体深度不够；无自营或深度绑定的素质教育品牌加持。

2.以教育机构主导

引进素质教育机构，形成优质教育资源的汇聚空间，向教育机构提供教学素材，双发合作完成招生。

优势——为入驻机构品牌赋能，招商难度低，家长认可度高，和资本及地产绑定合作；劣势——具体运营深度不够，容易造成产品和服务深度不够。

3.以商业运营机构主导

其引进教育业态和其他商业业态，打造教育主题的独立商业体，目前优先盘活存量物业，未来考虑介入开发商设计环节。

优势——运营深度够深，最用心；劣势——整合品牌难度大，品牌粘性差，管理难度高，缺乏资金和品牌势能。

迄今为止，没有人可以说我们找到了适合中国国情的、教育综合体的最佳运营模式，大家都还处于探索的过程中。

教育综合体之痛三：入局玩家增多，如何打特色品牌

   新政严监管的到来，对机构的办学条件、办学资质提出了严格的要求。由于教育综合体规模    大、条件好、取得证照容易，越来越多的玩家尝到甜头，综合体成为主赛道。

就全国范围内来说，截止2018年底，位于一线和新一线城市的教育综合体已超过1000家。入局玩家愈多，综合体同质化也在慢慢提高。综合体之间的竞争态势逐渐绷紧，只有具备明显特色、差异化的综合体才有机会成功。

教育综合体之痛四：越大越好，越大越难管

作为提供一站式教育培训服务的综合体，显然是业态越丰富、种类越多样，越能吸引家长。然而10家品牌和100家品牌的管理难度是完全不一样的。

理想状态下配套餐饮、娱乐、零售、家长服务在内的多业态服务，但摊子撑的大，还能否沉心、细心做好教育，很难保证。一旦口碑崩盘，对教育机构来说，失去的不仅仅是一时的营收。