（3月28日，新东方在线在香港联交所上市）

     新东方在线到香港联交所上市的工作，去年上半年就紧锣密鼓开始进行了，但等到一切准备就绪，世界的经济形势却有点变化莫测了，很多到海外去上市的公司，不是一上市跌破发行价，就是半途夭折。本来是卖方市场的生意，却没有了买家，不管自吹自擂多么高调都没用了。教育部对于培训机构的监管和整治也越来越严厉，尽管我知道新东方在线的底子还不错，但左思右想之后，决定暂缓新东方在线的上市工作。

　　到了开年之后，我觉得中国经济有变暖的迹象，中央也在大力鼓励民营经济发展，美股港股A股都有不错的反弹，资本市场似乎也恢复了一点信心。我觉得只要是机会就要抓住，新东方在线如果能够成功上市，一定能够借助资本的东风，取得更大的发展。另外，管理团队调整之后，公司风气也有明显转变，团队的工作热情更高，新的更加年轻的人才也在配置之中。有了一个更好更年轻的团队，我对公司的未来更加有信心，所以决定全力以赴推进公司的上市工作。

　　本来上市的路演工作，只要管理团队自己完成就可以了，他们前期也做了不少工作，已经接触了不少投资者。但正式路演的时候，他们还是希望我亲自出面推一把，这样投行和投资者心里会更加有底。我想这是一件一旦启动，就只能成功不能失败的事情。刚好又传来了某个教育公司上市路演失败，没有把股票卖出去的消息。我最终决定全程参加香港和美国的路演工作，和管理团队一起，努力把新东方在线的上市，像13年前的新东方一样，做成教育类公司上市的一个亮点。

（与新东方在线管理团队讨论路演细节）

　　香港路演的日子定在3月14号和15号，美国路演定在18到21号。3月14号，一些投资人的见面会和媒体见面会，管理团队参与，我没有参加。我白天在北京还有一整天的新东方财年工作计划和预算初稿汇报讨论会，这样有关一年计划的重要会议，我不能缺席。下午4点钟会议主要议题结束后，我拎上行李出发去首都机场，坐晚上7点半港龙航空K903飞往香港。飞机准时起飞，一路平稳飞行，比预定时间还早了20分钟，于10点50分落地香港。我一路上处理邮件，思考工作，不知不觉就过去了三个小时。新东方在线的IR负责人Helen带着上市公关团队和投行人员，来机场接我，路上一小时和我讨论交流了明天投资人一对一见面会和中午上百人的午餐会，我到底应该着重讲什么，有哪些注意事项。到达入住宾馆香港万豪酒店已经午夜12点，进房间安顿好之后，又为百日行动派美丽英语一百句录制了两句句子讲解，然后才洗漱休息，躺到床上已经深夜1点。

　　15号早上6点起床，到宾馆游泳池游了800米。游泳池在室外，空气有点凉，昨天晚上下了点春雨，有一种湿润的舒适感。游泳池的水是加过温的，大概有28度左右，让人感到很舒畅，一边游泳一边看天色一点点亮起来，整个香港岛逐渐沐浴在清晨玫瑰色的朝霞中。心里希望这次路演一路顺利，觉得这是一个好兆头。

　　早上7点约了香港朋友Rodney一起早餐。Rodney曾经在13年前作为投行代表帮新东方上过市，后来自己辞职开始做并购和企业发展咨询，同时管理自己的基金。他是我见过的难得聪明又智慧的人。一般投行出身的人眼里更多的是钱和交易，但他是一个心里有格局的人，也在全球建立了很好的关系网，能够站在对方立场考虑问题。当初腾讯入股新东方在线，就是他牵线搭桥完成的。为了对他表示感谢，我把给他的佣金转成了一点股份给他，从此他既是在线的小股东，又自动承担了在线战略咨询的角色。早上吃饭，也是和他一起讨论整个路演过程中应该抓住的重点，以及哪些投资人我们应该着重见面。早餐吃了四十分钟，第一场路演早上8点开始。好消息是因为我的到来，想要参加午餐会的人数越来越多，以至于超出了预定人数的一半以上。

　　这次新东方选择的投行有三家：摩根斯坦利、花旗和中金，选择中金是因为当初在线在中国新三板上市的时候，就是由中金来负责做的。三家公司各自安排了他们认为合适的投资人来参加路演。从8点开始两场一对一见面和一场小型20人见面会，我基本上唱独角戏完成了公司的陈述和对答。几乎所有投资公司的代表都是中国人，包括世界最顶级的投资公司，像Fidelity，都是由中国人在进行投资决策，所以完全不需要我用英文讲解。这和13年前形成了鲜明对照。13年前，投资者不是纯粹的老外，就是不会普通话的香港人，所以只能用英文讲解。

　　中午的午餐会，因为来的人比较多，所以有不少人站在那里听我讲。公司推介会迅速转变为粉丝见面会。我问了一下在场的有多少人原来曾经上过新东方的课，居然有一大半人举手。我为大家做了40分钟演讲，准备好的几十页PPT，一页没有翻过去，大家也听得轻松开心，感到好像大家不是来买新东方在线股票的，是为了来见我和听我演讲的。演讲结束后，大家就涌上来和我照相、签名，有人居然拿出好多年前在新东方学习时的教材，让我签字。

　　紧接着下午又是一场一对一的见面会。见面会3点结束后，我赶往机场，坐五点多的飞机，飞往泰国。有一个多年的好朋友在泰国过生日，一定要我出席一下，盛情难却，乘着路演周末空档，就飞过去一下。在去机场的路上，汽车里还安排了一场一对一的交流，一路马不停蹄地说。一天六场路演下来，到机场已经是筋疲力尽的感觉。上飞机后想睡觉没有睡着，结果就一路工作阅读了三个小时，直到飞机在苏梅岛落地，那是朋友举办生日派对的地方。

　　在苏梅岛热闹了一个晚上，第二天中午再坐飞机到曼谷，在曼谷住了一个晚上，逛了一下曼谷着名的小吃街考山路，发现和中国城市的一般夜市没什么区别。结果回到宾馆就开始拉肚子。我在晚餐的时候没有管住自己的嘴，吃了几个生蚝，贪吃引祸，导致腹泻不止，赶紧吃了几粒氟哌酸，连续上了几次厕所后，躺下睡觉。幸亏肚子有所好转，否则明天坐长途飞机20个小时去美国，彻底完蛋了。

（未完待续）