以下是学大教育CEO金鑫在颁奖礼上的致辞：

学大全国咨询精英们，

大家好，很高兴在这里见到大家，学大咨询师颁奖礼已经举办到了第四年，每一年都能看到很多老朋友，很亲切，还有很多新面孔，进入咨询师荣誉殿堂的人数越来越多。学大咨询队伍一直是行业的引领者，这是我们公司的骄傲，能在激烈的竞争中不断创造业绩新标杆，实现2017年的出色业绩，你们功不可没。

2017年，对学大是意义非凡的一年，也是学大收获最多的一年。学大连续三年实现了营收和利润的增长，新签业绩也开创了公司历史上的新高。新签业绩是公司最源头的业绩驱动引擎，是业务收入的脊梁，代表着我们在不断获得更多客户的认可。这些都是在座的每一位的辛勤汗水换来的，谢谢你们。而且我们荣誉殿堂的咨询师人数首次达到百余人，比去年增长了11%的人入围，同时进入顶级俱乐部咨询师所创造的业绩占到了整体新签业绩的21.4%，比2016年提升了近9.7个百分点，这些数据，正说明了我们越来越多的咨询师通过自己的努力，不仅实现了个人业绩的突破，也实现了公司业绩的发展。

学大咨询师的业务能力毋庸置疑，连续三年的业绩增长就是最有力的证明。我们今天看到的是，行业进入到了一个非常快的变化阶段，最受到挑战、最有压力的就是我们处在业务一线的咨询师们。在激烈的市场竞争中，我们都知道每一单的分量，而咨询师们不畏艰难，迎接挑战，用自己的专业能力一单一单地积累，为公司持续创造佳绩。具体到我们各个竞赛单元的业绩来看，近400人达成了季度星，年度星达成了近10人，吉尼斯达成1人，新签业绩超300万的占93%。新签业绩超600的占8%左右，其中50%以上人员为第一次入围者。可见我们新人的表现不俗，业绩不断突出，未来有更大的潜力。而且令我感到惊喜的是，在我们百名以上进入顶级殿堂的咨询师中，有55%是首次进入这个队伍的新人，尤其是今年刚入职满一年的王刚，新签金额最高，他个人能力突出，在学大整体的老带新学习氛围中进步最快，成长最快，是我们今年学大新人咨询师的榜样。另外，今年新签金额1000万的奖项有了空缺，一部分原因是因为前期业绩好的咨询师走上了管理岗位，另一个角度也恰恰说明了，新人有更多的机会，可以在这个奖项上不断努力，我相信明年一定会有咨询师超越自己，摘得桂冠。

还有一点让我感到惊喜的是，今年每个分公司涌现出的优秀咨询师的数量都有了提升，以前有的分公司优秀咨询师只有一个，这次有几家分公司一下涌现出了四、五个优秀咨询师，新人的涌现和优秀咨询师的增多，也正说明了各分公司的管理和对员工的培训有了显着成效。

我们咨询师队伍的人数、业绩、培训水平都在不断地提高，这些数据反映的是你们的能力优势，你们的方法论优势，因为你们真正做到了站在客户的角度思考，对个性化教育有着深刻的理解，对各个课程和业务了如指掌，在与客户的沟通中充分展示了我们学大的深厚师资力量和教研硬实力，是你们为公司打开了一扇面向客户的窗，帮助公司成为深受客户认可、业务持续增长的大平台。

今年新员工取得了异常显着的成绩，新员工不仅取得了新签第一名，而且签约额度中新员工占比较高，这些都代表了我们新员工的现有实力和巨大潜力。随着你们工作经验的积累，相信你们一定会逐步走上更高的岗位，在一个更高的层面上实现自我价值。同时，老员工很好地保持了学习状态，以教为学，在带新人的过程中强化自身的业务能力和管理能力，持续进步。今天开这个颁奖会，我们表彰的不仅是各位的成绩，还是学大这支团结的团队，希望我们的团队能够牢记使命， 聚力同心，这对每个咨询师，每个学大人而言都是任重道远。

过去的3年，是“教研+”战略布局的开端，我们的新战略实施得到了业界很高的认可，我们已经建成了行业一流的教研资源系统平台。我们的业务额在竞争激烈的情况之下仍然在增加，在行业的大浪淘沙之中证明了自己，更是证明了“教研+“与咨询的双轮驱动力。咨询为前驱，教研为后轮，这个双轮驱动战略，我们将坚定不移地走下去。

学大从2001年走到2018年，这其中经历了各种风风雨雨，我要感谢在座的各位精英，你们对学大的坚定不移是企业理念延续的最大助力。拥有一支有上进心、不断奋进的团队，是我们一直以来取得优异成绩的关键。在座的各位精英咨询师，你们是公司拓展的前驱，是全面施展“教研+”战略的关键性推动力。

因材施教是素质教育的核心，也是学大教育自创立以来的不变坚守。未来，学大教育也将在继续深耕个性化教育领域，持续以个性化理念为教育赋能，推动素质教育的全面推行。学大将依据学生的个性化发展需求，针对学生在学习方向所遇到的问题，给予他们以启发，通过趣味性与知识性兼具的教育方式，让学生发挥自身的主动性，提升他们的学习兴趣及学习能力，真正让他们“学有所思、学有所悟”，从而“学有所得，学以致用”并去寻找生活世界和知识世界的无限可能。

2018年希望大家继续携手同心，秉承学大因材施教的办学理念，以素质教育为导向、以提升学生综合能力为目标，并依据青少年的独特发展规律，培养学生持续学习能力的同时，帮助他们开阔视野，形成“应对未来社会变化的适应力“，全面助力“教育强国”方针的落地。

学大教育也将再次以创业的心态，并在这里重新出发。在新的一年里再创辉煌。

我相信，在未来，你们和公司的发展都会更加美好。最后，预祝我们今天的颁奖礼圆满成功，谢谢。