根据掌艺和新浪教育联合发布的《中国艺考年度报告》，2016 年参加艺术类考试的人数突破 100 万。自从教育部 2015 年公布高考改革方案，几乎每年都被戏称“史上最难艺考年”。各所重点院校要求美术生和音乐生的文化课分数线分别不得低于同批次普通生的 70% 和 65%。浙江、上海作为新高考试点区，率先开启“选考”时代，各科目教育资源不再平均分布，考试次数的增加也让学时更紧张，教学难度更大。

36 氪近日采访了“老牌”艺术生文化课培训机构非凡教育，创始人徐永杰向我介绍了非凡教育在过去 12 年培训中的心得体会，以及转型向小凡教育科技后的业务变化。

最初瞄向艺术生这个群体，因为徐永杰就是一名美术生。从学生到后来投身教育的过程中，他亲身体会也见到了群体的痛点。大多高中并不针对艺术生单独成班，学生们先学艺术，准备艺考，再回学校，跟不上文化课的进度。一旦因成绩不好被定义成差生，导致学习兴趣和信心的丧失，很容易形成恶性循环。

徐永杰发现，能力强弱并没有那么大差距，艺术生们更需要的是学习习惯的转变和一套适合短时间提分的学习方法。于是，他于 2005 年成立非凡教育（小凡教育的前身），积累了超过 100 位“年年带高三”的经验教师，不算外出授课和 3 个月以内的短期班，共培养了 6000 多名学生，帮助他们平均提分 120 分以上，去除掉“差生标签”。

在“培优”以外做“补差”的，有学大教育、龙门教育等大机构。同样辅导艺考生文化课的还有提供私人订制课程的精华学校，从教材和视频课切入的百日学案，同时提供志愿填报咨询的齐达培训等。机构外还有大量不成体系的老师在私下补课。

徐永杰一一研究了不同培训模式的优缺点：近几年火爆起来的“1 对 1”效果虽好，但成本和价格高，家长负担重，商业模式难持续；自由老师虽然有共享学生自愿的群并相互推荐，但“1 对多”又降低了教学质量和效率；线上工具覆盖广，不过对于缺乏学习动机的学生，在班级里都不学习，会老老实实看视频或直播吗？

非凡教育走的路线是从“纯线下”到“线下+线上”相互配合。在线上，非凡教育构建了知识图谱，串联起高考涉及到的基础知识，按逻辑关系形成网络，通过学前测试和数据分析，推送个性化的小单元、小题目，靶向治疗。在内容上，知识点被分解成短视频，配合每道题目的语音讲解，方便学生用碎片时间查缺补漏。课程会从高三向高一、高二延展，分摊学习压力，均衡教师资源。

在线下，全日制全封闭的小凡公学不仅面向艺术生开放，也接收成绩不好的非艺术生。内测阶段的班级规模是 1 对 25，徐永杰计划逐渐破除“班级”的概念，让学生在公共区域以自学为主，遇到问题随时走进“小门诊”向老师请教个性化问题。教师也会总结共性问题，集中授课。

在各业务条线中，“高考冲刺营”投入的精力最大，选考冲刺营、小凡公学、美院附中和艺术游学为“临门一脚”提供支持和调剂。最终，以基础设施创造的学习环境配合教学内容，形成场景闭环。

在市场方面，徐永杰介绍，最初老师们在年底艺考时定点发宣传册获客，后来打通了艺术培训机构这条上游渠道，在形成品牌后，70% 的新用户来自老生推荐介绍，学生们喜欢和伙伴一起享受不同于学校里的氛围和归属感，有了好的学习方法并提升了成绩，更会获得成就感。非凡教育也将老师外派授课，将学生带回本部的转化率高于 10%，又因为客单价在 1000-2000 元间（在同业中不高），主力课程续费率接近 100%。

从成本结构上看，全职教师较多，人力成本约占 40%。多年保持净利润率 30-35%，预计今年盈利 4000-5000 万元。

徐永杰表示，今年起将更加规范化地运营。在内容上借鉴 Khan Academy，引入翻转课堂的教学形式，加强对数据的关注，巩固管理上的优势，强化“学费+师资+模式”的壁垒。

小凡教育于 2017 年 3 月完成 2000 万元 Pre-A 轮融资，由汇冠股份领投，君重资本、顺融资本、通衡浙商资本跟投。计划今年在广州开立分校，招收 4000-5000 名学生。在跑通异地办学模式后，让团队中经验丰富的核心人员，将内容和品牌复制到更多艺术生集中的城市，在 2019 年底前开设 5 所分校。

公司约 200 名员工中，教师占 70%。徐永杰，毕业于中国美术学院，连续创业者，先后创办非凡教育、非常画室，并担任校长、董事长、曾任跟谁学明星大 V 运营项目负责人、公益慈善教育项目负责人，在业内有较强号召力。联合创始人赵立凡，浙江大学工商管理学硕士，曾任杭州新东方高考、考研、雅思等考试主讲教师，面授学生人数过万；2011 年参与创办非凡教育，先后担任校长、CSO 等职务，潜心为中国艺术生高考录取提供最佳解决方案。联合创始人兼副校长梁经纬，毕业于浙江大学，曾任杭州新东方国内考试部总监和下沙分校校监。

本文转自 36氪，作者郝方舟。