蜜蜂网-辅导圈1对1领域第三方资讯分享平台
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4

您的位置:网站首页 >> 营销 >> 营销策略

新媒体时代创始人如何实现IP化营销
作者:原创 来源:本站 点击数:2540 更新时间:2016/4/15 14:22:22

近日,在“2016 TIME教育营销大会”上,一招创始人大尤发表了题为“新媒体营销之创始人IP化”的演讲,大尤表示,所有的消费都是由认知来引领的,而认知是由IP来输出的。每个企业家和创始人都必须力争成为所在领域的IP,2016年每个细分领域都会出现IP,鲸吞用户和资源。

大尤说,每个时代都有这个时代的新媒体,而每一次的新媒体迭代,都会带来营销方面的变革,包括营销的渠道、载体和模式。例如2005年前后的搜索引擎时代,以百度为例,一个点击3毛钱,那时候教育行业的项目,用搜索引擎投放,取得的投资回报率可以超过1:10,甚至最高可达1:150。

而在当下的移动互联网去中心化的众媒体时代,企业不能再像以往那样,依靠中心化媒体完成产品、品牌的传播,而是需要以人为载体,通过一些社交平台为主的众媒体,从而获得更多的分发场景。大尤表示,这是一种全新的、可以被收入教科书的营销模式——创始人IP化营销。

“创始人IP营销,乔布斯就是一个典型,消费者会因为他的人格,因为喜欢他,从而喜欢上他所代表的品牌,并为此消费。”大尤表示,创始人的人格化输出,相对于冷冰冰的产品和未成熟品牌更符合人性,传播、感染、影响的效率更高;在当下的众媒体时代,中心化媒体失效,冒头的IP几乎可以略多所有资源,吸引所有眼球;此外,输出创始人的IP还有一个好处,就是不用担心离职的问题,这种做法目标明确,载体清晰、更有利于提高IP形象塑造的成功率,符合大多数公司的内部运营生态。

对于如何实现创始人的IP化,大尤认为要分为四步走,即定位、诠释、传播和转化。在IP定位的时候,需要思考以下三个问题:

  1. 目前这个阶段你的商业目标是什么?

  2. 为了实现这个商业目标,你需要在消费者心目中卡一个什么样的心智?

  3. 你凭什么卡这个心智?支撑点是什么?

大尤表示,当回答好上面几个问题的时候,作为创始人应该就能明白自己需要塑造一个怎样的IP形象。例如前奥美中国区总裁陈蓉转行做教育的时候,她的外表形象就从以往的高冷总裁,转变成一个精灵的开窍妈。

对于IP诠释,创始人需要思考的问题依然有三个:

  1. 目前市场上都有哪些分发场景?

  2. 针对这些场景,需要制作什么样的载体才能完整的诠释?

  3. 内容制作、发布的频率和节奏?

大尤认为,现阶段新媒体方面的主流分发场景包括微信生态、微薄生态、新闻客户端、视频平台以及语音广播平台。利用这些新媒体,企业制作好载体之后,该用什么样的频率去发布是不同的,并不是所有的创始人都需要高频的场景。大尤以他自己举例说,他每年举办6场万人分享会,因为每过两个月,差不多快被人忘记的时候再次出现,就会给人一种势头很猛的感觉。这种势头很猛的状况,会让消费者更相信你,让B端的合作方更愿意合作,让投资人觉得你正处在风口。

在IP传播的时候,大尤说,关键是在短时间内拉得起势能,让垂直领域的人都知道,这就需要明确哪些渠道可以传播你所做的载体,以及哪些人乐于做这些内容的二转手。

“一切不以销售品牌口碑兼得的营销都是耍流氓。”大尤说,企业每次在做IP营销推广的时候,都不要单纯的塑造这个人本身,因为这种单纯的品牌曝光是无效的。每次营销都要实现IP的转化,即路人转为粉丝;粉丝转为客户;甚至有一部分路人直接转为客户。例如,大尤每次在开完课之后,都会卖一些新的产品,从而让路人变粉丝,粉丝变客户。

大尤强调,创始人在进行IP化的时候,需要知道IP的共性和差异化,共性可能包括善良、努力、激情、大格局、高瞻远瞩等等,差异化来自于在他所卡位的领域,他的专业知识是第一的,同时具有真性情,口无遮拦,甚至是偏执,“因为IP吸引的是认同你的人,即使你做到完美,也不一定能够得到所有人的认同,因此不要苛求完美。”大尤说,创始人要成为一个IP,就必须让自己成为一个更好的人,同时保留自己最纯真的个性和最专业的知识。

分享到
2013-2029 Mifong.cn All Rights Reserved 蜜蜂网
免责申明:蜜蜂网信息均来自于网络搜索,登载此处出于第三方资讯交流学习 
本网站不承担由于内容的合法性及真实性所引起的一切争议和法律责任。
沟通联系微信:mifong-cn豫ICP备13014756号-1

扫一扫 关注我们